Account Executive (AE) - B2B Software / SaaS (m/w/d)

• Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.
• Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.
• Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.
• Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.
• Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.
• Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.

Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen?

• Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Sie bringen Erfahrung in der Discovery-Phase sowie in einer strukturierten Verkaufsführung mit.
• Sie treten sicher und souverän in Kundenterminen auf.
• Sie haben fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Sie sprechen sehr gut Deutsch und verfügen über gute Englischkenntnisse.
• Sie zeigen Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.
• Das bieten wir Ihnen
• Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang,
• klare Sales-Prozesse & Unterstützung durch Presales,
• Fixgehalt + transparente Ziele,
• Entwicklung Richtung Senior AE,
• flexible Arbeitsmodelle & moderate Reisetätigkeit,
• ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,
• Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,
• extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie
• einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.
• Vollzeit | Remote oder Regensburg
• Sie sind fasziniert von den Möglichkeiten der KI, aber realistisch in Bezug auf Anwendungsszenarien? Sie wissen, wie man LLMs zu Höchstleistungen bringt? Vollzeit | Vor Ort oder hybrid)
• Sie halten gerne alles am Laufen? Sie lösen gern technische Fragen und können anderen technische Zusammenhänge vermitteln? Dann gehts hier lang ...

Vollzeit | Vor Ort oder hybrid) Behalten Sie auch im Support-Dschungel den Überblick? Sie können gut kommunizieren? Organisation ist Ihr Ding? Dann gehts hier lang ...