Account Executive Germany (m/w/d)

Kunden entwickeln und Potenziale ausschöpfen

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines bestehenden Kundenportfolios aus Industrie und FMCG
• Ausbau von Umsatz und Profitabilität durch gezielte Up- und Cross-Selling-Aktivitäten
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern aus Einkauf und Supply Chain Management
• Wachstum durch Neukundengewinnung
• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für den deutschen Markt
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in den Bereichen Industrie, FMCG und Chemie
• Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Lead-Generierung über Ausschreibungen und RFQs bis zum Vertragsabschluss
• XPO als bevorzugten Transportpartner positionieren
• Vermarktung unserer FTL-, Bulk- und Forwarding-Lösungen bei Bestands- und Neukunden
• Entwicklung individueller Transport- und Logistikkonzepte entlang der Kundenanforderungen
• Repräsentation von XPO auf Entscheider- und Managementebene
• Erfolgreiche Umsetzung neuer Geschäfte sicherstellen
• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Pricing, Procurement und Engineering zur Entwicklung wettbewerbsfähiger Lösungen
• Begleitung der Implementierung neuer Kundenprojekte und Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings
• Unterstützung einer langfristigen und nachhaltigen Kundenentwicklung gemeinsam mit Sales- und Account-Management-Teams

• Studienabschluss mit umfangreicher Erfahrung im Verkauf von Transportlösungen.
• Gute Kenntnisse des Transport- und Lieferkettenmarktes.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Account Management im Bereich Transport.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Erfahrung im internationalen Transport, Spedition und Maklertätigkeiten.
• Gutes Verständnis für europäische Transportlösungen.
• Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im Akquirieren von Neukunden.
• Fähigkeit, in einer internationalen und Matrixorganisation zu arbeiten.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wir bieten

• Spannendes internationales Arbeitsumfeld in der Transport- und Logistikbranche
• Eigenverantwortliche Steuerung strategischer Beschaffungsprojekte
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und Geschäftspartnern
• Möglichkeit, Innovationen voranzutreiben und die Leistung des Transportnetzwerks aktiv mitzugestalten und zu optimieren.