Account Executive II (m/w/d)

• Erstellung und Pflege eines Vertriebsplans für das Verkaufsgebiet, der einen klaren Weg zum Erfolg aufzeigt
• Verantwortlich für das Erreichen oder Übertreffen der monatlichen und jährlichen Quote durch proaktive Neukundenakquise für alle Produktlinien sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Verantwortlich für Umsatzprognosen, Lead-Generierung, Kundenakquise und Account-Management bis zum Vertragsabschluss
• Pflege aktueller Whitespace-Daten zu Bestandskunden und priorisierten Zielkunden
• Enge Zusammenarbeit mit SEs, PAMs und dem gesamten POD zur Erreichung der Vertriebsgebietsziele
• Abstimmung mit dem Channel-Team und den Channel-Partnern, um bestmöglichen Mehrwert für Kunden und BeyondTrust zu schaffen
• Abstimmung mit dem SDR-Team zur proaktiven Abdeckung des gesamten adressierbaren Marktes (priorisierte und nicht priorisierte Zielkunden im Vertriebsgebiet)
• Pflege der Vertriebspipeline in Salesforce
• Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen sowie detaillierten Präsentationen für Interessenten, Kunden und Partner
• Leitung der Beantwortung von Ausschreibungen (RFPs) für die eigenen Accounts
• Vollständige Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich der Leitung von Vertriebsgesprächen, enger Zusammenarbeit mit SE und Partnernetzwerk sowie Steuerung eines Deals bis zum Abschluss
• Verständnis und Dokumentation der Geschäfts- und IT-Strategien, Prioritäten und Ziele der Kunden; präzise Erfassung dieser Daten im CRM-System

• 2-4+ Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb von Security-, PAM-, Identity-Management- oder IT-Software
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebsquoten
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Lösungen überzeugend zu präsentieren und zu verkaufen
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Organisationsfähigkeiten erforderlich. Diese Position ist stark telefonlastig ausgerichtet.
• Erfahrung mit Salesforce.
• Fähigkeit, neue Opportunities bei Interessenten und Bestandskunden zu identifizieren, einschließlich Kaltakquise und aktiver Neukundengewinnung
• Nachgewiesene Verhandlungsstärke
• Fließende oder verhandlungssichere Deutschkenntnisse

We offer

Vielfalt. Inklusion. Für uns sind das mehr als nur Worte. Sie sind die Leitwerte, nach denen wir unsere Teams aufbauen, Führungskräfte fördern und eine Kultur schaffen, in der sich Menschen verbunden fühlen. Wir kümmern uns um unsere Mitarbeitenden, damit sie sich um unsere Kunden kümmern können. Kunden, die – genau wie wir – aus den unterschiedlichsten Lebenswelten kommen. Wir stellen außergewöhnliche Menschen mit vielfältigen Hintergründen ein, denn gemeinsam in unserer Unterschiedlichkeit sind wir stärker.