Account Executive / Key Account Manager Enterprise (m/w/d) (Key-Account-Manager/in)

Deine Verantwortung

Kurz gesagt: Als wichtigstes Element in unserem Sales-Cycle verantwortest Du den Vertrieb unseres Device-as-a-Service (DaaS) Portfolios bei Konzernen und Großunternehmen (ab 5.000 Mitarbeitenden). Dabei agierst Duauf Management- und C-Level und trägst so aktiv zur Neukundengewinnung bei. Ausführlicher:

• Du führst Kundengespräche und Präsentationen auf Management- und C-Level, überwiegend virtuell und überzeugst Entscheider aus IT, Finance und Einkauf von unseren servicebasierten Lösungen
• Du treibst Deals aktiv voran, orchestrierst Entscheidungsprozesse beim Kunden und führst diese sicher zum Abschluss
• Du erkennst Einwände früh und wandelst diese in Lösungen statt Blockaden
• Du bewegst Deals mit hohem Volumen im Enterprise-Umfeld
• Du bist ein Team-Player und arbeitest aktiv mit Einheiten aus Sales Development und Marketing zusammen

Deine Qualifikationen

• Du blickst auf mehrjährige Erfahrungim B2B- oder Enterprise-Sales erklärungsbedürftiger Services oder As-a-Service-Modelle zurück und hast nachweislich neue Kunden oder größere Deals gewonnen
• Du bist Netzwerker und verfügst über ein Kontaktnetzwerk aus Kunden und relevanten Herstellern
• Du hast ein hohes Maß an Eigeninitiative und nutzt gern kreative Ansätze, um Dein Netzwerk zu erweitern
• Du zeichnest Dich durcheine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und einlösungsorientiertes, unternehmerisches Denken aus und bleibst dran, wenn Entscheidungsprozesse komplex sind
• Du verfügst über ausgeprägtes Verhandlungs- und Präsentationsgeschick und ein hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe
• Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit MS-Office-Anwendungen

Das bieten wir Dir

• 30 Tage Jahresurlaub
• Firmenwagen
• Attraktive Provision
• Individuelle Entwicklung & Weiterbildung
• Flexible Arbeitszeiten
• Teamevents

Du willst große Deals gewinnen und hast Spaß daran, aus konkreten Chancen echte Abschlüsse zu machen?

*Die Ausschreibung richtet sich generell an weibliche, männliche und geschlechtsneutrale Bewerber. Der Einfachheit halber wird nur die maskuline Form benutzt.