Account Executive (m/w/d) B2B SaaS – New Business

Als Account Executive gewinnst du neue Kunden für Ailance. Du erhältst qualifizierte Termine von unserem SDR und baust durch eigene Akquise zusätzliche Verkaufschancen auf.

Deine Aufgaben

• Du greifst selbst zum Hörer, sprichst potenzielle Kunden an und entwickelst eigene Verkaufschancen.
• Du übernimmst Termine vom SDR, führst Discovery-Gespräche und klärst Bedarf, Beteiligte, Budget, Zeitplan und Erfolgskriterien.
• Du präsentierst Ailance online und vor Ort in Demos und Workshops und bindest bei Bedarf Produktentwicklung, Consulting und Solutionbuilder ein.
• Du entwickelst Angebote und Business Cases, begleitest Testphasen, verhandelst und führst Kunden bis zum Vertragsabschluss.
• Du dokumentierst deine Chancen in Pipedrive, planst klare nächste Schritte und erstellst realistische Prognosen.
• Du übergibst gewonnene Kunden strukturiert an den jeweils zuständigen Bereich.

Das bringst du mit

• Du hast B2B-SaaS-Software verkauft und eigene Vertragsabschlüsse erzielt.
• Du kannst Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten steuern, etwa aus Fachbereich, IT, Einkauf und Geschäftsführung.
• Du betreibst eigenständig telefonische Neukundenakquise und entwickelst aus Erstkontakten belastbare Verkaufschancen.
• Du sprichst sehr gut Deutsch und gut Englisch.
• Idealerweise kennst du dich bereits mit Datenschutz, Compliance oder Informationssicherheit aus.

Das erwartet dich

• Verantwortung für eigene Neukundenabschlüsse und Zusammenarbeit mit SDR, Head of Sales, Produktentwicklung und Consulting.
• Fachliche Unterstützung bei komplexen Verkaufschancen.
• Drei Tage pro Woche vor Ort in Bonn und zwei Tage im Homeoffice.
• Bis zu 65.000 € Brutto-Fixgehalt im Jahr. Dazu kommt eine attraktive variable Vergütung für deine Abschlüsse.
• Die Möglichkeit, an unserem Firmenwagenprogramm mit BMW teilzunehmen.
• Eine Aral-Guthabenkarte über 50 €.