Account Executive (m/w/d) (Digital-Sales-Manager/in)

Deine Aufgaben

• Outbound-Prospecting: Du identifizierst eigenständig potenzielle Kunden per Telefon, LinkedIn und anderen Kanälen. Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern ein echter Hebel.
• Inbound-Leads qualifizieren: Du bearbeitest eingehende Demoanfragen, erkennst schnell ob ein Fit vorhanden ist und steuerst den weiteren Prozess.
• Discovery vor Pitch: Du hörst erst zu, bevor du präsentierst. Du erkennst echte Pain Points und übersetzt sie in konkrete Mehrwerte mit keelearning.
• Live-Demos: Du präsentierst keelearning überzeugend und individuell, nicht von der Stange.
• Closing: Du bringst Deals eigenständig über die Linie, professionell im Umgang mit Einwänden, klar im Prozess.
• Pipeline & CRM: Du pflegst deine Pipeline sauber in HubSpot und behältst jederzeit den Überblick über Deals und nächste Schritte.
• Marktfeedback: Du gibst regelmäßig Insights aus dem Markt zurück an Marketing, Produkt und Geschäftsführung.

Wir suchen einen echten Hunter. Jemanden, der nicht auf Deals wartet, sondern sie sich holt. Du deckst den kompletten Sales Cycle eigenverantwortlich ab: von der Kaltakquise bis zum Closing. Du gehst aktiv nach draußen, identifizierst die richtigen Unternehmen, führst echte Discoveries durch und bringst Deals selbstständig zum Abschluss. Was dich erwartet:

Was dich ausmacht

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Full-Cycle AE im B2B SaaS: du hast nicht nur Inbound bearbeitet, sondern auch eigenständig prospected, qualifiziert und abgeschlossen.
• Erfahrung im transaktionalen Vertrieb mit Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000: du kennst die richtige Geschwindigkeit und weißt, wie man kurze Cycles sauber steuert.
• Echte Discovery-Kompetenz: Du pitchst nicht sofort. Du stellst die richtigen Fragen und verstehst, dass Zuhören der erste Schritt zum Abschluss ist.
• Outbound-Mindset: Du greifst zum Telefon, nutzt LinkedIn aktiv und empfindest Kaltakquise nicht als lästig, sondern als Chance.
• Du arbeitest strukturiert mit unserem CRM-Tool HubSpot und verlierst keine Deals in deiner Pipeline.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch, bist souverän mit HR-Verantwortlichen, Trainingskoordinator:innen und Geschäftsführung.
• Branchenerfahrung in LMS oder E-Learning ist kein Muss. Deine Verkäufer-DNA ist uns wichtiger.

Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, transaktionale Sales Cycles von 4–8 Wochen, ein klares ICP und Marketing-Support im Rücken.

Worauf du dich freuen kannst

• Attraktives Vergütungsmodell: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, laufende Provision für jeden Abschluss und ein Jahresbonus bei Zielerreichung. Deine Leistung zahlt sich direkt aus.
• Klare Parameter von Tag 1: Du weißt genau womit du es zu tun hast: Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, Sales Cycles von 6-12 Wochen, ein definiertes ICP und Inbound-Support im Rücken.
• Du gestaltest mit: Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung. Was du aus dem Markt mitbringst, findet Gehör.
• Remote oder Hybrid: Du entscheidest wie du am produktivsten bist. Kurze Besuche in Mainz für Onboarding und Team-Events.
• Ein Produkt, hinter dem du stehen kannst: 300.000+ Nutzer:innen, starke Kundenzufriedenheit und ein Markt der wächst.