Account Executive (m/w/d) im GovTech-Sektor

Du willst die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung aktiv vorantreiben – nicht mit Buzzwords, sondern mit echten Abschlüssen? Als Account Executive im GovTech-Sektor treibst du den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen voran, gewinnst neue Partner und begleitest anspruchsvolle B2G-Deals von der Demo bis zum Abschluss.

• End-to-End Sales-Verantwortung: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von Demo bis Closing.
• Neukundengewinnung: Du identifizierst relevante Kommunen, Schulträger und öffentliche Einrichtungen und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
• Discovery & Bedarfserhebung: Du analysierst Anforderungen, identifizierst Pain Points und entwickelst passgenaue Lösungsszenarien.
• Angebots- & Vertragsverhandlungen: Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest Entscheidungsprozesse bis zur Unterschrift.
• Enge Zusammenarbeit mit CS & Produkt: Du übergibst Accounts strukturiert an Customer Success und bringst Marktfeedback aktiv ins Produktteam ein.
• Pipeline- & Forecast-Management: Du pflegst Dein CRM, reportest sauber und steuerst Deine Ziele datenbasiert

• Sales-Erfahrung: Du bringst relevante Erfahrung im B2G oder B2B-Sales mit, idealerweise im SaaS-Umfeld, GovTech, Public Sector, Enterprise Sales oder beratungsintensiven Produkten.
• Strategisches Denken & Abschlussstärke: Du verstehst komplexe Entscheidungsstrukturen, denkst in Sales-Pipelines, Business-Cases und Mehrwertargumenten – und führst Deals souverän zum Abschluss.
• Beratung auf Augenhöhe: Du kannst Entscheider:innen in Verwaltung und Politik abholen, verstehst ihre Zwänge (Vergabe, Haushalt, Prozesse) und übersetzt technische Lösungen in klare Nutzenargumente.
• Hands-on & Ownership: Du übernimmst Verantwortung für Deine Pipeline, arbeitest strukturiert und verlierst auch bei langen Sales-Zyklen nicht den Fokus.
• Zahlen- & Tool-Affinität: Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive), Forecasts, Angebotskalkulationen sowie Präsentationen (Excel / PowerPoint).
• Kommunikationsstärke: Deutsch auf Muttersprachenniveau, sichere Kommunikation auf Englisch. Du trittst verbindlich, überzeugend und professionell auf – schriftlich wie mündlich

Was wir bieten

• Ein innovatives und wachsendes GovTech-Startup mit echter gesellschaftlicher Wirkung
• Große Deals, anspruchsvolle Kunden und langfristige Kundenbeziehungen
• Ein ambitioniertes, professionelles Team mit kurzen Entscheidungswegen
• Frühzeitige Verantwortung und hoher Gestaltungsspielraum
• Persönliche Weiterentwicklung im strategischen B2B-Sales
• Impact ab Tag 1 – kein reiner „Outbound-Job“, sondern nachhaltiger Vertrieb
• Moderner Arbeitsplatz im Herzen

Verkaufen, was wirklich zählt