Account Executive - (m/w/x)

Als Account Executive verantwortest du den vollständigen Sales Cycle, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, und arbeitest direkt mit Endkunden sowie deinen zugewiesenen Partnern, Brokern und MSPs. Du baust deine Pipeline auf und pflegst sie durch strategische Partnereinbindung und konsequente Nachverfolgung von Marketing- und Partner-Leads. Du bist für den gesamten Sales Cycle verantwortlich und steuerst diesen von der Akquise bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest direkt mit dem Endkunden und fungierst als primärer Ansprechpartner für die dir zugewiesenen Partner (Broker und MSP), um eine enge Zusammenarbeit, die Unterstützung der Partner und den Fortschritt der Geschäftsabschlüsse sicherzustellen. Du baust die Pipeline auf und pflegst sie, vor allem durch die Einbindung von Partnern und die Nachverfolgung von Marketing- und Partner-Leads. Du wendest die Prinzipien des Solution Selling an: Du identifizierst die Probleme der Kunden, vermittelst den Wert der Risikominimierung und erklärst, warum die Lösungen von Eye die Investition wert sind. Du erkennst Wachstumschancen in deiner zugewiesenen Region und im Partnernetzwerk. Du arbeitest mit den Produkt- und Marketingteams zusammen und vertrittst Eye auf Branchenevents

• Du verfügst über nachweisliche Erfahrung im Abschluss von SaaS- oder Software-Lösungen, gerne natürlich im Bereich Cyber Security
• Du zeichnest dich durch ausgeprägte kundenorientierte Fähigkeiten in den Bereichen Bedarfsanalyse und Solution Sales aus
• Du hast Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturlösungen oder Managed Services und kannst Kunden den Mehrwert jenseits von Kostenersparnissen vermitteln – etwa Risikominderung und Geschäftskontinuität
• Du kennst strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC und wendest diese entsprechend an
• Du bist motiviert und proaktiv und verfügst über ein starkes Verantwortungsbewusstsein
• Du sprichst fließend Deutsch (in Wort und Schrift) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse (Firmensprache ist Englisch)
• Deine Reisebereitschaft sollte bei ca. 40 % liegen, auch wenn viele Termine remote stattfinden

Was wir bieten

• Du wirst Teil eines der am schnellsten wachsenden Cyber Security-Start-ups in Europa
• Du spielst eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer innovativen Cyber Security Produktlinie, bei der wir effektive Cybersicherheit mit Cyberversicherungen auf globaler Ebene verbinden
• Ein attraktives Vergütungspaket und Bonuszahlungen
• Car Allowance und „flexible Urlaubstage" für zusätzliche Freizeit
• MacBook oder Windows-Laptop sowie ein iPhone oder Android-Firmenhandy
• Umfassende Unterstützung für deine persönliche und berufliche Entwicklung
• Regelmäßige unternehmensweite Treffen, die dir die Möglichkeit bieten, persönlich zusammenzuarbeiten und starke Teambeziehungen aufzubauen