Area Sales Manager (m/w/d) Business Unit Mobile Testing

Als Area Sales Manager (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten in Americas sowie Nord- und Osteuropa. Du unterstützt unsere lokalen Vertriebsteams und Distributoren, entwickelst Vertriebsstrukturen für unsere Produktlinien SONODUR, TCM, MAGNETOSCOP und SIGMATEST weiter und sorgst für eine einheitliche, erfolgreiche Umsetzung unserer Vertriebsstrategie in der gesamten Region. Dabei arbeitest du eng mit dem Head of Business Unit Mobile Testing sowie mit Teams aus Vertrieb und Produktmanagement zusammen.

Sales Enablement & Qualifizierung

• Konzeption und Durchführung von Produkt-und Vertriebsschulungen für lokale Teams und Distributoren
• Entwicklung und Umsetzung strukturierter Vertriebskonzepte für SONODUR, TCM, MAGNETOSCOP und SIGMATEST
• Vermittlung von Produkt- und Lösungswissen sowie unserer Value Proposition und Wettbewerbspositionierung
• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebskompetenz in den betreuten Ländern
• Unterstützung der lokalen Vertriebsorganisationen
• Aktive Unterstützung bei laufenden Verkaufschancen und komplexen, strategisch wichtigen Kundenprojekten
• Enge Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsteams bei wichtigen Kundenprojekten
• Unterstützung bei technischer und kommerzieller Angebotserstellung sowie bei Vertragsverhandlungen
• Sparringspartner für lokale Teams bei anspruchsvollen Vertriebsprozessen Markt- und Vertriebsentwicklung
• Identifikation von Marktpotenzialen inAmericassowie Nord- und Osteuropa und Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte und Lösungen in den betreuten Regionen
• Sammlung und Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und HeadofBU MobileTesting
• Mitwirkung an Umsetzung und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsstrategie Kunden- und Partnerunterstützung
• Begleitung von Key Accounts gemeinsam mit lokalen Vertriebsteams und Distributoren
• Weiterentwicklung und laufendes Management der Distributoren- und Partnerlandschaft (u. a. Exklusivitäts- und Konditionsvereinbarungen)
• Sicherstellung eines einheitlichen, professionellen Kundenauftritts über alle Länder hinweg

Ausbildung

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation Berufserfahrung
• Mehrjährige Berufserfahrung (3–5+ Jahre) im technischen Vertrieb oder Sales Engineering, idealerweise im internationalen Umfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren sowie im Auf- bzw. Ausbau internationaler Vertriebsstrukturen
• Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern oder technisch erklärungsbedürftigen Produkten von Vorteil Fachkenntnisse
• Fundiertes technisches Verständnis für komplexe Prüf- und Messsysteme, idealerweise im Bereich zerstörungsfreier Werkstoffprüfung (NDT)
• Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil Sprachen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift zwingend erforderlich
• Sehr gute Deutschkenntnisse
• Weitere Sprachkenntnisse von Vorteil Persönliche Kompetenzen
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie hohe Trainings- und Präsentationskompetenz
• Interkulturelle Kompetenz und Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Märkten
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und pragmatische Lösungsorientierung
• Selbstständige, strukturierte und teamorientierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der betreuten Regionen (ca. 40–50 %)

Wir bieten

• Ein zukunftsorientiertes, global agierendes Unternehmen mit einem faszinierenden Technologiespektrum
• Anspruchsvolle, abwechslungsreiche und spannende Aufgaben mit guten Entwicklungsmöglichkeiten
• Familiäres Betriebsklima auf Augenhöhe & freundliches, hilfsbereites Team
• Gemeinsames Mittagessen in unserem Betriebsrestaurant – jeden Freitag „Family & Friends“
• Möglichkeit zur Kleinstkindbetreuung im TigeR
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