Business Development Manager / BDM (m/w/d)

Geschäftsentwicklung und Vertrieb

• Identifikation und Akquise neuer Kunden in relevanten Zielbranche
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Industriekunden, Einkäufern, Technikern und Entscheider
• Entwicklung neuer Absatzmöglichkeiten für Federn, Stanzteile und Stanzbiegeteile
• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Analyse von Kundenbedarfen und Ableitung passender technischer und kommerzieller Lösungen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten in Zusammenarbeit mit Einkauf, Technik und Lieferanten
• Führen von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und Branchenentwicklungen
• Identifikation neuer Anwendungen, Produktgruppen und Zielmärkte
• Bewertung von Marktpotenzialen für kleine und mittlere Losgröße
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für definierte Kundensegmente
• Unterstützung bei der Positionierung des Unternehmens als flexibler Beschaffungspartner für technische Komponenten
• Lieferanten- und Partnerentwicklung
• Aufbau und Pflege strategischer Lieferantenkontakte
• Identifikation neuer Hersteller und Produktionspartner
• Bewertung von Lieferanten hinsichtlich Qualität, Preis, Lieferfähigkeit und technischer Kompetenz
• Unterstützung bei Make-or-Buy-Entscheidungen und Sourcing-Projekte
• Abstimmung technischer Anforderungen zwischen Kunde und Lieferant
• Technische Projektbegleitung
• Aufnahme technischer Kundenanforderungen anhand von Zeichnungen, Mustern oder Spezifikationen
• Koordination von Anfragen für Sonderteile, Prototypen und Serienbedarfe
• Begleitung von Muster-, Erstbemusterungs- und Serienanlaufprozesse
• Enge Zusammenarbeit mit Qualitätssicherung, Einkauf, Logistik und externen Fertigungspartner
• Sicherstellung einer professionellen Kommunikation zwischen Kunde und Lieferant
• Planung und Reporting
• Pflege von Kunden-, Projekt- und Angebotsdaten im CRM- oder ERP-System
• Erstellung regelmäßiger Berichte zu Aktivitäten, Umsatzpotenzialen und Projektfortschritten
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im definierten Verantwortungsbereich
• Mitwirkung an Budget-, Absatz- und Vertriebsplanungen

Fachliche Qualifikation

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung oder Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
• Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development, Einkauf oder Key Account Management
• Kenntnisse im Bereich technischer Zeichnungsteile, Federn, Stanzteile, Stanzbiegeteile oder Metallkomponenten von Vorteil
• Erfahrung in Handelsunternehmen, Industrievertretungen oder produzierenden Unternehmen wünschenswert
• Verständnis für technische Spezifikationen, Zeichnungen, Materialien und Fertigungsverfahren
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM- und ERP-Systemen Persönliche Fähigkeiten
• Ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung
• Unternehmerisches Denken und eigenständige Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Technisches Verständnis und Interesse an erklärungsbedürftigen Produkte
• Strukturierte, zielorientierte und zuverlässige Arbeitsweise
• Fähigkeit, technische und kaufmännische Anforderungen miteinander zu verbinden
• Reisebereitschaft für Kunden- und Lieferantenbesuche Sprachkenntnisse
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse für die Kommunikation mit internationalen Lieferanten und Kunden
• Weitere Fremdsprachen von Vorteil

Erfolgskennzahlen

• Anzahl neu gewonnener Kunden
• Umsatz- und Margenentwicklung im Verantwortungsbereich
• Anzahl qualifizierter Neukundenprojekte
• Erfolgsquote von Angebote
• Ausbau bestehender Kundenumsätze
• Entwicklung neuer Lieferanten- und Beschaffungspartner
• Kundenzufriedenheit und Projektqualität

Schnittstellen

• Geschäftsführung
• Vertrieb und Innendienst
• Einkauf und Lieferantenmanagement
• Qualitätssicherung
• Logistik
• Externe Hersteller und Produktionspartner
• Kunden aus Einkauf, Technik, Entwicklung und Produktion