Business Development Manager E-Rechnung (all genders) - 100% Homeoffice

• Du identifizierst die Märkte und Kundensegmente mit dem größten Potenzial und priorisierst sie.
• Du entscheidest, welche Segmente wir bewusst nicht angehen.
• Du entwickelst Positionierung, Pricing und Packaging weiter und testest deine Annahmen direkt im Markt.
• Du findest heraus, über welche Sales- und Partnerkanäle wir am effizientesten wachsen. Sales & Kunden
• Du baust deine Pipeline selbst auf und entwickelst sie kontinuierlich weiter.
• Du führst Kundengespräche selbst – von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Die ersten Kunden holst du persönlich. Du wartest nicht darauf, dass Marketing dir Leads liefert.
• Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen und verantwortest deine Deals bis zum Abschluss. Skalierung
• Du machst aus erfolgreichen Deals eine wiederholbare Sales Motion.
• Du entwickelst Argumentation, Pricing, Einwandbehandlung, Prozesse und KPIs zu einem belastbaren Playbook.
• Du übergibst funktionierende Abläufe an Sales und Marketing und steuerst deren Weiterentwicklung fachlich.
• Du entwickelst Partnerkanäle gemeinsam mit unserem Team weiter und sorgst dafür, dass daraus echter Umsatz entsteht. Product & Business
• Du bist der kommerzielle Gegenpart zum Produktteam.
• Du bringst strukturiertes Feedback aus dem Markt zurück und hilfst dabei zu entscheiden, was wir bauen – und was nicht.
• Du misst, was funktioniert: Pipeline, Conversion, Umsatz, Marge und Customer Economics.
• Wenn etwas nicht läuft, ist es dein Thema. Wenn etwas läuft, kannst du erklären, warum.

• Ein paar Jahre Vertriebs- oder Commercial-Erfahrung im B2B-Software-Umfeld – und eigene Abschlüsse, nicht nur Zuarbeit.
• Erfahrung im Aufbau: Du hast schon einmal etwas von null entwickelt – ein Segment, eine Region, eine Produktlinie oder eine frühe Startup-Phase.
• Hands-on im Vertrieb: Du greifst selbst zum Hörer. Die ersten 30 Kunden willst du persönlich gewinnen, nicht nur andere briefen.
• Zahlenfest: Preise, Margen und Funnel rechnest du selbst. Du brauchst niemanden, der dir die Zahlen erst aufbereitet.
• Klar in deinen Entscheidungen: Du kannst ein überzeugendes Nein begründen, wenn ein Segment oder eine Chance nicht zu unserem Geschäft passt.
• Unternehmerischer Drive: Du willst dein eigenes Geschäft aufbauen – nicht einfach in einer fertigen Vertriebsmaschine mitlaufen.
• Sprachen: Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend. Wir bieten Benefits

Was wir bieten:

• Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung: Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.
• Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse: Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges.
• Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung: Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.
• Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen: Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.
• Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung: Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.
• Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus: Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt.
• Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz
• Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen.
• Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.
• Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.