Business Development Manager (m/w/d) - B2B Handwerkspartner | Climate-Tech | Berlin

Deine Mission

Du gewinnst Handwerksbetriebe als Partner für VARM – von der ersten Ansprache über den Pitch und die Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Onboarding. Das ist eine echte Vertriebs- und Partnermanagement-Rolle: Du verantwortest Deine eigene Pipeline, bist regelmäßig bei Betrieben vor Ort, sprichst mit Inhabern und Meistern auf Augenhöhe und baust langfristige Beziehungen auf.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest Deine eigene Pipeline – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und gewinnst neue Handwerkspartner für das VARM-Netzwerk.
• Du baust Beziehungen zu Handwerksbetrieben auf und sorgst dafür, dass unsere Partner erfolgreich und zufrieden sind.
• Du steuerst und optimierst unsere Outreach-Kanäle und -Prozesse (u. a. mit Airtable und modernen KI-Tools).
• Du gestaltest mit, wie Partner künftig eigene Kundenanfragen ins VARM-Netzwerk einbringen.
• Du arbeitest eng mit den Kolleg:innen aus Partner Acquisition & Success zusammen.
• Du bringst Deine Ideen in unsere Wachstumsstrategie für neue Regionen ein.

• Du hast bereits erfolgreich B2B-Kunden oder Partner gewonnen – z. B. im Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement.
• Idealerweise Branchenkenntnis aus Bau, Handwerk, SHK, Solar oder energetischer Sanierung – oder die Fähigkeit, Dich schnell einzuarbeiten.
• Du sprichst die Sprache des Handwerks: pragmatisch, verbindlich und auf Augenhöhe – vom Meisterbetrieb bis zur Geschäftsführung.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität.
• Du behältst den Überblick, auch wenn mehrere Deals parallel laufen.
• Führerschein Klasse B und Freude daran, regelmäßig bei Partnern vor Ort zu sein.
• Tech-affin – idealerweise Erfahrung mit Airtable, CRM-Systemen und modernen KI-Tools.
• Verhandlungssicheres Deutsch (C1+), Englisch von Vorteil.

Warum wir?

• Sicherheit + Startup-Dynamik: Frisch finanziert mit 17,5 Mio. € Series-A – Du baust einen neuen Geschäftszweig mit auf, ohne die Existenzsorgen eines Frühphasen-Startups.
• Steile Lernkurve mit klarer Führung: Du berichtest direkt an unseren Director Venture Development und bekommst regelmäßiges, strukturiertes Feedback sowie echtes Sparring für Deine Entwicklung.
• Echter Klima-Impact: Jeder Partner, den Du gewinnst, bedeutet mehr sanierte Gebäude und weniger CO₂ – Deine Arbeit zahlt messbar auf die Energiewende ein.
• Onsite first, hybrid flexibel: Tolles Büro in Berlin-Kreuzberg, persönliche Zusammenarbeit im Kernteam und Homeoffice-Flexibilität, wenn's passt.
• Entwicklung & Kultur: Weiterbildungsbudget, Team-Events und vergünstigte Fitnessangebote.
• Diversity & Inclusion: Wir schätzen Vielfalt und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit den unterschiedlichsten Hintergründen.