Business Development Manager (m/w/d) - Neukundengewinnung

Dabei verkaufst du keine standardisierten Produkte. Gemeinsam mit unseren Fachbereichen entwickelst du individuelle Lösungen, die zu den Herausforderungen unserer Kunden passen und einen echten Mehrwert schaffen. Du baust eine belastbare Sales Pipeline auf, entwickelst neue Vertriebsansätze und bringst deine eigenen Ideen ein. Gleichzeitig betreust du bestehende Kunden, identifizierst zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst langfristige Beziehungen auf Management- und Entscheider-Ebene.

Aufgaben

• Du identifizierst und gewinnst eigenverantwortlich neue Kunden im deutschen Mittelstand (Fokus Metropolregion Hamburg) und steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Recherche und Erstansprache über Bedarfsanalysen, Präsentationen und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf, priorisierst Leads und Opportunities, erstellst realistische Forecasts und dokumentierst alle Vertriebsaktivitäten strukturiert in unserem CRM-System.
• Du analysierst Markt-, Branchen- und Technologietrends, identifizierst neue Geschäftsfelder und entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung, dem Marketing und unseren Fachbereichen passende Vertriebs- und Markteintrittsstrategien.
• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Technologie-, Beratungs- und Vertriebspartner und setzt gemeinsam mit ihnen Go-to-Market-Strategien sowie Maßnahmen zur Leadgenerierung um.
• Du recherchierst relevante öffentliche und private Ausschreibungen und koordinierst den gesamten Angebotsprozess – von der Bewertung der Anforderungen über die interne Abstimmung bis zur fristgerechten und qualitativ hochwertigen Abgabe.

Repräsentation von NELTA

• Du vertrittst NELTA auf Messen, Netzwerkveranstaltungen, Partnerformaten und Branchenevents.
• Du baust neue Kontakte auf, entwickelst bestehende Beziehungen weiter und positionierst NELTA als kompetenten Partner für IT-Beratung und digitale Transformation.

So könnte bald deine Woche bei uns aussehen: Ein Blick in deine Woche bei NELTA Keine Woche gleicht der anderen & genau das macht die Rolle so spannend. Mal führst du Gespräche mit potenziellen Neukunden, mal entwickelst du gemeinsam mit unseren Consultants individuelle Lösungsansätze oder arbeitest an einer wichtigen Ausschreibung. Du recherchierst neue Marktpotenziale, baust deine Sales Pipeline weiter aus und stimmst dich regelmäßig mit Marketing, Delivery und der Geschäftsführung zu aktuellen Opportunities und Vertriebsstrategien ab. Zwischendurch bist du bei Kunden vor Ort, präsentierst NELTA auf Netzwerkveranstaltungen oder entwickelst gemeinsam mit strategischen Partnern neue Geschäftsmöglichkeiten. Zum Ende der Woche analysierst du deine Vertriebsaktivitäten, planst die nächsten Schritte und sorgst dafür, dass aus vielversprechenden Kontakten langfristige Kundenbeziehungen werden.

Wenn du unternehmerisch denkst, gerne Verantwortung übernimmst und Freude daran hast, neue Geschäftsmöglichkeiten selbstständig aufzubauen, möchten wir dich kennenlernen.

Qualifikation

• mehrere Jahre Berufserfahrung im Business Development oder B2B-Vertrieb gesammelt hast.
• idealerweise bereits im IT-, Software-, Beratungs- oder Professional-Services-Umfeld gearbeitet hast.
• nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung vorweisen kannst.
• Erfahrung im Vertrieb an mittelständische Unternehmen mitbringst.
• den gesamten Vertriebsprozess selbstständig steuern kannst.
• Bedarfsanalysen, Präsentationen und Verhandlungen sicher durchführst.
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung strategischer Partnerschaften hast.
• idealerweise bereits öffentliche oder private Ausschreibungen bearbeitet hast.
• sicher auf Geschäftsführungs- und Entscheider-Ebene kommunizierst.
• strukturiert, eigenverantwortlich und unternehmerisch arbeitest.
• moderne Vertriebstools und CRM-Systeme sicher einsetzt.
• sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift mitbringst.

Wir sind ein Match, wenn du:

• Unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität.
• Hohe Eigenmotivation und Ergebnisorientierung.
• Freude daran, neue Strukturen und Prozesse aufzubauen.
• Interesse an IT, Digitalisierung und Beratung.
• Kommunikationsstärke und ein souveränes Auftreten.
• Überzeugungs- und Verhandlungsgeschick.
• Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit.
• Freude am Netzwerken und am Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
• Die Fähigkeit, strategisch zu denken und gleichzeitig operativ umzusetzen.
• Reisebereitschaft für Kunden-, Partner- und Veranstaltungstermine.
• Den Anspruch, nicht nur Ziele zu erreichen, sondern NELTA aktiv weiterzuentwickeln.

Wir bieten

Benefits

• Neben einer selbstbestimmten und agilen Arbeitsweise bieten wir dir:
• Dein eigenes Büro, das du ganz nach deinen Wünschen einrichten darfst.
• 28 Urlaubstage zum Start mit jährlicher Staffelung.
• Du gestaltest Deinen Workflow ganz flexibel und individuell, bist aber bereit Dich wichtigen Terminen und Meetings anzupassen.
• Wellpass Mitgliedschaft mit über 5.140 Sport- und Wellnesseinrichtungen deutschlandweit.
• Lohnoptimierungsbausteine ( Internetzuschuss, Kindergartenzuschuss, etc.) durch unseren Partner Finstein
• Exclusive Rabatte durch Corporate Benefits
• Investition in Deine Zukunft durch Mentoring Programme, Weiterbildung sowie Sprach- und Persönlichkeitstrainings.
• Auswahl modernster Hardware (MacOS, Linux oder Windows).
• Ein überdurchschnittlich familiäres und freundliches Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
• Individuelle Einarbeitung (vor Ort) mit eigenem Mentor.
• Ein idyllisches Büro an der Hamburger Alster, damit Du auch in stressigen Phasen zur Ruhe kommen kannst
• Bei Nelta wird Kommunikation großgeschrieben und kreative Ideen und Lösungsvorschläge sind sehr willkommen und werden mehr als wertgeschätzt.
• Be NELTA. Be more.

Als Business Development Manager bist du verantwortlich für den nachhaltigen Ausbau unseres Neukundengeschäfts im deutschen Mittelstand. Du identifizierst Marktpotenziale, entwickelst strategische Partnerschaften und steuerst den gesamten Vertriebsprozess: von der ersten Recherche und Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Rahmendaten:

• Standort: Harvestehuder Weg 43, 20149 Hamburg
• Anstellung: Unbefristete Festanstellung
• Arbeitszeit: Vollzeit
• Arbeitsmodell: Flexibles Arbeitsmodell mit regelmäßigen Terminen in unserem Büro an der Hamburger Alster sowie bei Kunden und Partnern
• Gehalt: 55-65k + Provisionsmodell ungedeckelt