Business Development und Strategic Partnerships Manager (m/w/d)

Du identifizierst und erschließt neue Geschäftsfelder, Märkte und Kundengruppen und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Go-to-Market-Strategien für unsere Cloud-, Managed-Service- und Rechenzentrumsangebote Du gewinnst neue Kunden aus Wirtschaft, öffentlicher Verwaltung, Kommunen und kritischer Infrastrukturen und begleitest diese vom Erstkontakt über die Entwicklung individueller Lösungen und Angebote bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Du baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf, entwickelst langfristige Beziehungen zu Entscheidern und repräsentierst rhöncloud auf Messen, Fachveranstaltungen, Netzwerktreffen und weiteren relevanten Terminen Du beobachtest Markt- und Technologietrends sowie politische und regulatorische Entwicklungen und leitest daraus neue Geschäftsmöglichkeiten, Förderpotenziale und strategische Marktchancen ab Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit Technologie- und Vertriebspartnern, IT-Unternehmen, öffentlichen Einrichtungen, Verbänden und weiteren relevanten Akteuren Du gestaltest unsere Vertriebs- und Business-Development-Prozesse aktiv mit und unterstützt bei komplexen Ausschreibungen, öffentlichen Vergabeverfahren, Kundenprojekten, Veranstaltungen und strategischen Unternehmensprojekten Erfahrung im Business Development, strategischen B2B-Vertrieb oder im Aufbau und der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Kunden und Partnerschaften

• Ausgeprägte Kommunikations-, Netzwerk- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes und verbindliches Auftreten gegenüber Entscheidern, Kunden, Partnern und technischen Ansprechpartnern
• Unternehmerisches Denken, ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale und Kontakte in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen
• Eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Verbindlichkeit
• Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen, Workshops und Verhandlungen sowie ein sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen, Umsatzpotenzialen und Prognosen
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands (Führerschein Klasse B)

Wünschenswert

• Grundkenntnisse im IT-, Cloud- oder Rechenzentrumsumfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern, Kommunen, Landesverwaltungen, Verbänden oder politischen Institutionen
• Kenntnisse im öffentlichen Vergabe- und Ausschreibungsumfeld sowie idealerweise ein bestehendes Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung oder kommunalen Wirtschaft

Das bieten wir dir

Dich erwartet ein breites Spektrum an Benefits

• Attraktives Fixgehalt, ungedeckelte Provision – dein Erfolg bestimmt dein Einkommen
• Einen hohen Handlungs- und Entscheidungsspielraum
• Aufstiegsmöglichkeit zum Senior Business Development und Strategic Partnerships Manager
• 30 Tage Jahresurlaub
• Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit
• Home Office Möglichkeit
• Privater Firmenwagen nach Probezeit möglich

Zusammenarbeit auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien sind für uns keine Benefits, sondern selbstverständlich Dein Fixgehalt – abhängig von Erfahrung, Netzwerk und nachweisbaren Vertriebserfolgen – kann bis zu 60.000 € brutto pro Jahr betragen. Zusätzlich erhältst du eine ungedeckelte Erfolgsprovision, deren Modell wir im Bewerbungsprozess transparent erläutern.