Channel Manager DACH (w/d/m)

Du behältst den Überblick - Deine Verantwortlichkeiten

• Bestandspartner übernehmen – ab Tag eins: Vom Alliance Partner mit mehreren Produktlinien bis zum reinen Sales Partner: Du bist ihr erster Ansprechpartner in DACH und sorgst dafür, dass sie mit uns mehr verkaufen.
• A-Partner steuern: In regelmäßigen Jour-fixe-Terminen gehst du mit unseren wichtigsten Partnern Pipeline und Opportunities durch und hältst nach, was vereinbart ist.
• Forecast und Business-Pläne verantworten: Du planst mit deinen Partnern Forecast, Umsatzziele und Business-Pläne und hast die Partner-Pipeline in Salesforce jederzeit im Griff.
• Deals mitgewinnen: Du unterstützt bei Angeboten und gehst gemeinsam mit unserem Presales-Team zum Endkunden, wenn es drauf ankommt.
• Cross-Selling entfesseln: CMDB-Partner verkaufen GRC Suite+ dazu, GRC-Partner setzen i-doit als Datenbasis ein. Mit unseren Lösungspaketen machst du aus einem Produkt zwei.
• Neue Partner gewinnen: Security- und ISMS-Beratungen mit externem ISB-Angebot, MSPs, Rechenzentrums- und Verkabelungsdienstleister für PATCH MANAGER: Du sprichst sie an, bringst den Vertrag über die Linie, onboardest sie und machst sie zu umsatzstarken Partnern.
• Partner fit machen: Mit Enablement-Webinaren sorgst du dafür, dass Partner unsere Produkte sicher verkaufen und implementieren.
• Gemeinsam laut werden: Webinare, LinkedIn-Content, Kampagnen, Messeauftritte und unseren Partnertag planst du zusammen mit Marketing und Partnern.
• Partnerprogramm leben und weiterentwickeln: Partnerstufen, Margen, Lead- und Cross-Selling-Bonus, Lead-Registrierung – du setzt sie konsequent um und gestaltest das Programm mit uns weiter.

Ein Gewinn für unser Team - Was wir uns von Dir wünschen

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Softwareumfeld, davon mindestens 2–3 Jahre im Partner- oder Channel-Management. Du weißt, wie Partner ticken und was sie antreibt
• Du kennst Partnermodelle in der Softwarebranche: Reseller, Implementierungspartner, MSPs und Distributoren, Partnerstufen, Margen und Deal-Registrierung
• Erfahrung mit On-Premises- und SaaS-Lizenzmodellen sowie mit Forecast-Planung.
• Technisches Grundverständnis für IT-Betrieb und IT-Security. CMDB, ITAM, ISMS, NIS-2 oder ISO 27001 sind dir vertraut – oder du arbeitest dich schnell ein
• Du arbeitest strukturiert und zahlenorientiert und bist sicher im CRM (Salesforce ideal)
• Du ergreifst gerne die Initiative, verlierst dabei aber nicht den Teamgeist aus den Augen
• Du hast Lust darauf gelegentlich unterwegs zu sein
• Verhandlungssicheres Deutsch setzen wir voraus, sehr gutes Englisch ist gewünscht

Extrapunkte gibt's für Ein Netzwerk zu Systemhäusern, MSPs oder Security-Beratungen in DACH Erfahrung mit ITSM-, ITAM- oder GRC-Software Erfahrung im Aufbau neuer Partner – von der Ansprache über den Vertrag bis zum Onboarding

Darauf kannst Du Dich freuen - Unser Angebot für Dich

• Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum: Du prägst unser Partnernetzwerk in DACH – nicht irgendwann, sondern ab dem ersten Tag.
• Ein Portfolio, das Partnern echte Umsatzchancen bietet: CMDB, ITAM, GRC und DCIM aus einer Hand, verbunden in einem Ökosystem.
• Kurze Wege: direkte Zusammenarbeit mit CSO, Vertrieb, Presales und Marketing.
• Dein Erfolg zahlt sich aus: ein attraktives Gehaltspaket aus Fixum und erfolgsabhängigem Anteil.
• Kultur ist alles: Vorteile eines etablierten Unternehmens mit der Dynamik und Familiarität des Start-up-Spirits und Kultur des Vertrauens
• Persönliches Wachstum: Konstruktives Feedback und Personal-Growth-Orientierung
• Flexible Arbeitsmodelle: ob on-site, hybrid oder remote-first, bei uns gibt es alles und zwar verteilt über 3 Standorte (in DE und NL)
• Freiraum, um Fachkenntnisse auszubauen: Tech-Sessions, Schulungen, Wissensaustausch bei Vorträgen oder Weiterbildungen etc
• Die Sahnehaube: JobRad, Rabatte auf öffentliche Verkehrsmittel, Incentive-System, Vorteilsprogramme, zusätzliche freie Tage u.A.
• Social Factor: Wertschätzung des Social Factor mit regelmäßigen Firmenevents, gemeinsamen Essen u.A.
• Locations: Düsseldorf - unser Hauptsitz im Herzen der Stadt, direkt im Medienhafen; Pattensen - mit Hannover direkt vor der Tür; Amsterdam - unser Patchmanager-Sitz
• Über uns
• Die i-doit group aus Düsseldorf macht IT transparent, sicher und auditfest. Mit i-doit (CMDB/ITAM), GRC Suite+ (ISMS, Notfallmanagement/BCM, Datenschutz) und PATCH MANAGER (DCIM) arbeiten über 2.500 Kunden in mehr als 40 Ländern – on-premises oder in der Cloud mit unseren Produkten. Einen überwiegenden Teil unseres Umsatzes erzielen wir gemeinsam mit unseren Partnern: Systemhäusern, MSPs, Security- und ISMS-Beratungen sowie Implementierungspartnern.
• Klingt interessant?
• Dann sollten wir uns kennenlernen!
• Fragen zur Stelle beantwortet dir gern Rafael Winkler (CSO).
• Unser Statement
• Wir leben eine Unternehmenskultur, die von Integrität, Toleranz und gegenseitigem Respekt geprägt ist. Wir schätzen jede Person für Ihren Beitrag zu unserer Identität; unabhängig von Geschlecht, Abstammung, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Behinderung oder Herkunft. Deswegen setzen wir uns für gleichberechtigte Beschäftigung ein.
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Dein Job in Kürze Die aktuellen Entwicklungen und Regularien zwingen Unternehmen, ihre IT lückenlos zu dokumentieren und abzusichern. Die Nachfrage ist da; signifikantes Wachstum über Partner ist deshalb ein zentraler Pfeiler unserer Strategie, den du maßgeblich prägen wirst. Du machst unsere Partner erfolgreich – und damit uns: Bereits heute generieren wir rund 60% unseres Umsatzes über Partner. Ab Tag eins hältst du diese Beziehungen in der Hand und baust so das stärkste Partnernetzwerk für IT-Dokumentation, IT-Asset-Management und Compliance in DACH aus und auf. Wir suchen ab sofort!