Channel Partner Manager (w/m/d, Deutschland, Remote)

Aufgaben

• Partnerstrategie & Ökosystem: Du definierst gemeinsam mit dem Leadership-Team, welche Partnertypen wir brauchen, entwickelst die Channel-Strategie und verantwortest Partner-Umsatzziel und Pipeline-Health.
• Partnergewinnung: Du gewinnst neue Partner über Inbound (eingehende Anfragen, Partner-Programm) und gezielten Outbound (Messen/Ärztekongresse, direkte Ansprache relevanter Partner über LinkedIn und personalisierte Sequenzen).
• Onboarding & Enablement: Du bringst neue Partner schnell auf Tempo – Produkt, Pricing, Verkaufsprozess und gemeinsame Ziele – und baust die nötigen Materialien, Schulungen und Ressourcen (inkl. Partner-Portal) auf.
• Partnerbetreuung & Motivation: Du betreust Partner laufend, lieferst Co-Marketing- und Kampagnenbausteine und hältst Partner über transparente Incentive-/Tier-Modelle aktiv und engagiert.
• RoE & Deal-Registrierung: Du definierst klare Regeln zwischen Direkt- und Partnervertrieb (Vermeidung von Channel-Konflikten) und sorgst für saubere Deal-Registrierung und Datenbasis im CRM.
• Joint Value & Verhandlung: Du verhandelst Partnerschaftsmodelle (inkl. White-Label-Konstrukte), SLAs und gemeinsame Zielvorgaben auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.
• Steuerung & Reporting: Du verantwortest und steuerst sämtliche Channel-KPIs, z.B. Partner-Pipeline pro Quartal/Jahr, durch Partner getriebener Umsatz.
• Feedback Loop: Du spielst Markt- und Partnerfeedback systematisch an Produkt und Marketing zurück. Qualifikation Dasbringstdumit Must-have

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-(SaaS-)Vertrieb, idealerweise mit Erfahrung im Partner-/Channel-Geschäft.
• Erfahrung im Gesundheitswesen oder Healthtech – du kennst das PVS- und Praxis-Ökosystem und seine Entscheidungsstrukturen
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Partnerschaften (Recruiting, Onboarding, Enablement)
• Verständnis für Channel-Konflikt-Management und Rules of Engagement in hybriden (direkt + indirekt) Modellen
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2) – souverän auf Geschäftsführungsebene bei Partnern
• Erfahrung mit CRM-/PRM-Tools (Pipedrive, HubSpot o. ä.), inkl. Deal-Registrierung und Partner-Reporting Nice-to-have
• Startup-Erfahrung – selbstständiges Arbeiten in einem dynamischen Umfeld
• Bestehendes Netzwerk im PVS-, Systemhaus- oder Healthtech-Partnerumfeld
• Erfahrung mit White-Label-/OEM-Modellen
• Kenntnisse im Bereich Praxisverwaltungssoftware (PVS) oder digitale Praxisprozesse

Wir bieten

• Aufbau statt Verwaltung: Du baust eine komplette Vertriebssäule von Grund auf und prägst unsere Partnerstrategie maßgeblich
• Hebel statt Einzelabschluss: Du skalierst Umsatz über Partner – mit deutlich größerer Reichweite als 1:1-Direktvertrieb
• Attraktives Vergütungsmodell: Fixes Gehalt plus leistungsbasierte Komponente auf Partner-Performance
• Remote-first: Du gestaltest deinen Arbeitstag selbst und bist mit digitaler Kommunikation vertraut
• Sinnvolle Mission: Digitalisierung im Gesundheitswesen – mit sichtbarem Impact