Delos Cloud | Senior Partner Manager (f/m/d) ISVs - Sovereign Cloud Germany
Deine Mission bei Delos Cloud Als Senior Partner Manager für Independent Software Vendor (ISV) bist Du verantwortlich für den Aufbau und das Management strategischer Partnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern, die mit Ihren Lösungen auf der Delos Cloud aufbauen oder integrieren. Eine große Relevanz in der öffentlichen Verwaltung haben hier bspw. die sogenannten Fachverfahren. Du betreust die Partner den kompletten Prozess von der Auswahl, über Onboarding, Enablement bis zum gemeinsamen Go-to-Market. Deine Rolle hat eine zentrale Bedeutung für den Erfolg der Delos Cloud mit dem Ziel die Plattform Consumption zu erhöhen, die Attraktivität beim Endkunden zu steigern und mit einem breiten Portfolio an Partnerlösungen die Kundenprozesse möglichst end-to-end abzudecken.
Diese Stelle kann an den SAP Standorten in Garching, Berlin oder Walldorf besetzt werden.
Warum Delos Cloud?
- Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands
- Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP-Backing
- Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt Ein engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet
- #DELOSCLOUD
- #LI-ABRARAHMADSAP
Wir gewinnen durch InklusionSAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können. Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.
Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Deine Aufgaben im Detail
- Partner Relationship Management: du agierst als SPOC für alle Anfragen deine Partner und pflegst ein starkes Netzwerk in die jeweilige Partnerorganisation hinein
- Business Development: du arbeitest mir den Partnern basierend auf einem gemeinsam erstellten strategischen Go-to-Market Plan daran neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Co-Marketing Aktivitäten zu planen und umzusetzen, um gemeinsam Umsatz zu steigern
- Strategisches Pipeline-Management und Partner-Ökosystem-Steuerung Vernetzung von Vertriebsteams: du führst die Delos-Account-Teams mit den relevanten Fach- und Branchenexperten auf Partnerseite zusammen, um den Erfolg in strategischen Pipeline-Projekten sicherzustellen
- Förderung der Zusammenarbeit: du befähigst unsere Teams und Partner zu einer effektiven Kooperation und stellst dabei den gemeinsamen Fokus auf den Mehrwert sowie die spezifischen Vorteile der souveränen Cloud-Lösungen sicher
- Identifikation von Geschäftspotenzialen: In enger Abstimmung mit unserem Partnernetzwerk identifizieren und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten, um die gemeinsame strategische Pipeline für nachhaltiges Wachstum auszubauen
- Cloud-Enablement: Du treibst die Transformation unserer Partner voran, indem du Sovereign Enablement-Programme aufbaust und moderierst, um so den Ausbau der Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitäten beim Partner zu skalieren
- Partner-Rekrutierung: Identifikation und Qualifizierung von potenziellen Partnern (Technischer und Kundenanforderung Fit)
- Partner-Enablement: Unterstützung der Partner mit Materialien, Technischen Support und Training zu Integration und Vermarktung ihrer Lösung (in Zusammenarbeit mit dem Delos Cloud Vertriebsteam und Technischen Ansprechpartnern)
- Performance Monitoring: du trackst evaluierst regelmäßig die Performance deiner Partner und stellst sicher, dass die vereinbarten Meilensteine eingehalten werden
- Events: Repräsentation von Delos Cloud auf Partner Events durch Präsentationen, Standdienst oder Netzwerken vor Ort
- Partner-Verträge: Verhandeln und Finalisieren von Partnerverträgen für eine erfolgreiche Basis der gemeinsamen Partnerschaft
- 10+ Jahre Erfahrung in der Software- oder Hardware-Industrie
- 7+ Jahre Erfahrung im Management von Partnern oder in vertriebsnahen Rollen
- Idealerweise bringst du ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Partner Stakeholdern mit
- Relevantes Wissen im Bereich Cloud-Lösungen, bevorzugt mit Fokus auf Microsoft (Azure, M365, etc.)
- Ausgeprägte Networking-Fähigkeiten mit Stakeholdern in spezifischen Lösungsbereichen sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und in der Pflege erfolgreicher Partnerschaften
- Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit sowie die Fähigkeit, diverse Stakeholder zu koordinieren, um Partnerbeziehungen nachhaltig zu fördern und weiterzuentwickeln
- Vertrautheit mit den Anforderungen des öffentlichen Sektors sowie regulierten Industrien
- Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren
- Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude und hohe Ergebnisorientierung
- Souveränes Auftreten auf C-Level sowie Fähigkeit zur überzeugenden Argumentation
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich
- Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu Beantragung zu durchlaufen
Wir bieten
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.
Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.
Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können. Requisition ID: 455156 | Funktionsbereich: Sales | Reisetätigkeit: 0 - 10% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet | #LI-Hybrid
