Digital Account Executive DACH (m/w/d) at SoSafe • Köln, Nordrhein-Westfalen, Deutschland

Du baust eigenständig eine starke Sales-Pipeline und ein belastbares Netzwerk auf – denn nachhaltiger Vertrieb beginnt mit deiner eigenen Initiative. Mit deinem Gespür für die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Kunden identifizierst du die richtigen Chancen, positionierst unser Cybersecurity-Angebot überzeugend und präsentierst Lösungen, auf die deine Kunden nicht verzichten können. So erreichst und übertriffst du deine Vertriebsziele. Teamwork ist entscheidend

• Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im SMB-Segment am DACH Markt
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Abschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Sales-Quote zu erfüllen
• Aufbau, Qualifizierung und eigenständige Entwicklung neuer Leads zur Sicherstellung einer nachhaltigen und gut gefüllten Sales-Pipeline.
• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Potenzialen in enger Kooperation mit Customer Success Managern
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern potenzieller Kunden und überzeugende Präsentation des Mehrwerts unserer Cybersecurity-Lösungen
• Präsentation unseres innovativen Produkts in Online-Demos, persönlichen Meetings und auf Veranstaltungen zur Stärkung des Kundengeschäfts

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im SaaS-Vertriebsumfeld in DACH mit erster Closing-Erfahrung und Fokus auf Neukundengewinnung – idealerweise im SMB-Vertrieb in einem agilen, schnelllebigen Umfeld
• Verantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst Initiative, bleibst konsequent zielorientiert und bringst Deals mit Disziplin und Nachhaltigkeit zum Abschluss
• Teamfähigkeit und cross-funktionale Zusammenarbeit – du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produktteams zusammen, um Kundenbedürfnisse bestmöglich zu adressieren
• Proaktivität und Eigenverantwortung – du organisierst deine Pipeline selbstständig, setzt klare Prioritäten und handelst lösungsorientiert
• Anpassungsfähigkeit und Gespür für Prioritäten – du findest dich schnell in einem dynamischen Start-up-Umfeld zurecht und bleibst auch unter Druck fokussiert
• Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback – du nutzt Coaching aktiv zur Weiterentwicklung deiner Vertriebsskills und hinterfragst bestehende Ansätze konstruktiv
• Sicherer Umgang mit KI-gestützten Vertriebs- und Produktivitätstools – du nutzt KI-Tools wie ChatGPT, Claude oder vergleichbare Lösungen zur Gesprächsvorbereitung, Angebotserstellung und Recherche; du bist vertraut mit KI-gestützten Sales-Tools zur Optimierung deiner Outreach- und Closing-Aktivitäten
• Erfahrung mit CRM- und Prospecting-Tools – du hast erste Kenntnisse in Salesforce oder HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie gängigen Sequencing-Tools
• Bereitschaft zum hybriden Arbeiten – mit regelmäßigen Präsenztagen im Kölner Büro und der Flexibilität für Remote-Arbeit
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt – weitere Sprachen sind ein Plus

Was wir bieten*:

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub
• Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen
• Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro

Als Digital/SMB Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude.

*Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.