Digital Inside Sales Manager B2B (w/m/d)

Dein neuer Job

• Neukundengewinnung: Aktive Ansprache von B2B-Leads über Telefon, Video, E-Mail und weitere digitale Kanäle
• Lead Qualification: Qualifizierung eingehender und aktiv generierter Leads sowie Identifikation konkreter Kundenbedarfe
• Beratung & Closing: Präsentation unserer Lösungen, Beratung der Kunden und Begleitung bis zum Vertragsabschluss
• Pipeline Management: Eigenverantwortliche Steuerung deiner Pipeline im CRM – von Lead und Opportunity bis zum Closed Deal
• Webshop Activation: Unterstützung von Interessenten auf dem Weg zum digitalen Abschluss sowie Identifikation von Hindernissen im Kaufprozess
• Bestandskundenentwicklung: Identifikation und aktive Ansprache von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Campaign Follow-up: Konsequente Bearbeitung von Leads aus Marketingkampagnen, Webinaren, Events und digitalen Akquisitionsmaßnahmen

Woran wir deinen Erfolg messen

• Qualified Leads und Conversion entlang des Funnels
• Customer Acquisition Cost
• digital generierter Umsatz / ARR
• Webshop Conversion
• Onboarding Completion und Time-to-Value
• Product Adoption und Retention
• Renewal / Churn
• Up- und Cross-Selling
• Customer Lifetime Value / Expansion Revenue
• Automatisierungsgrad und Cost-to-Serve
• CRM- und Reportingqualität

• Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb, Growth, Revenue Operations, Marketing Automation oder in vergleichbaren kommerziellen Rollen für digitale Produkte
• Erfahrung mit B2B-SaaS, Subscription-, Lizenz- oder vergleichbaren wiederkehrenden Geschäftsmodellen
• Nachweisbare Erfahrung beim Aufbau oder der Optimierung digitaler Akquisitions-, Conversion- und Customer-Lifecycle-Prozesse
• Gutes Verständnis relevanter SaaS- und Growth-Kennzahlen wie CAC, Conversion Rate, Customer Lifetime Value, Retention, Churn und Expansion Revenue
• Sehr sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebsprozessen; Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365 ist ein Plus
• Erfahrung mit Marketing Automation, Analytics oder BI-Tools ist von Vorteil.
• Analytische und datengetriebene Arbeitsweise sowie Erfahrung mit Segmentierungen, Tests und Funnel-Optimierung
• Fähigkeit, strategische Konzepte in konkrete Prozesse, Journeys, Kampagnen und technische Anforderungenzu übersetzen
• Branchenkenntnisse in Outdoor, Tourismus, Destinationen oder Hospitality sind ein Plus, aber keine Voraussetzung
• Ausgeprägte Ownership und Freude daran, einen neuen digitalen Vertriebskanal aufzubauen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Was wir dir bieten

• Kostenlose Pro Plus Version der Outdooractive App für unsere Mitarbeiter
• Nutze die besten Outdoor-Inhalte und exklusiven Karten für alle Sportarten, um deine Touren optimal zu planen – für maximale Sicherheit und Vorbereitung bei deinen Outdoor-Abenteuern.
• Erst-Helfer-Kurse
• Sei bestens vorbereitet und sicher bei all deinen Outdoor-Aktivitäten.
• Flexible Arbeitszeiten
• Arbeite so, wie es am besten zu deinem Leben passt.
• Betriebliche Altersvorsorge
• Wir sorgen für deine Zukunft vor – mit einer attraktiven betrieblichen Altersvorsorge.
• Unterstützung in Notlagen
• In schwierigen Zeiten stehen wir dir mit Rückhalt und Unterstützung zur Seite.
• Nachhaltigkeit
• Wir sind GWÖ bilanziert und übernehmen Verantwortung für unseren Planeten – zum Beispiel durch regionale Lieferanten, Plastikverzicht und eine jährliche Spende an 1% for the Planet.
• Verpflegung & Energie
• Frisches Obst, Getränke, gesunde Snacks und regelmäßige Walk-and-Talks bringen Energie, Bewegung und frische Ideen in den Arbeitsalltag.
• Umweltfreundliche Mobilität & Fitness
• Egal, ob Rennrad, Mountainbike, Gravelbike oder E-Bike - mit deinem Dienstrad bist du auf dem Arbeitsweg und in der Freizeit umweltfreundlich und fit unterwegs. Profitiere zusätzlich von unseren Firmenfitness-Angeboten für deine Gesundheit.
• Corporate Benefits & DRV Travel Industry Card
• Genieße attraktive Rabatte auf Produkte und Dienstleistungen sowie Reisevorteile für außergewöhnliche Erlebnisse und perfekt ausgestattete Outdoorabenteuer.
• Teamevents & Traditionen
• Erlebe unvergessliche Momente bei unseren Team-Events und Feierlichkeiten – vom Neujahrsempfang über mehrtägige Corporate Events bis hin zum traditionellen Christbaumloben.
• Geschenke
• Wir feiern dich und deine Erfolge – mit besonderen Überraschungen und Geschenken.
• Familie, Werte & Zukunft
• Werde Teil eines familiengeführten Unternehmens, das Innovation, Nachhaltigkeit und eine klare Zukunftsvision lebt.

Als Digital Inside Sales Manager B2B (w/m/d) bist du die operative Vertriebsstimme hinter unserem neuen digitalen B2B-Geschäft und Teil des B2B Teams mit Hauptsitz in Immenstadt. Du gewinnst kleine und mittelständische Kunden für die B2B-Lösungen von Outdooractive, führst Interessenten durch den Sales-Prozess und entwickelst bestehende Kunden weiter. Beginnend mit unserem Business Type Accommodation kombinierst du klassische Inside-Sales-Stärke mit digitalen Vertriebskanälen und unserem neuen Webshop. Während größere und strategische Accounts durch unser Account Management persönlich betreut werden, verantwortest du die aktive Bearbeitung desMid- und Long-Tail-Marktes - vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und darüber hinaus.