Director BDM & Sales (gn) Optronik - Defence

In dieser strategischen Führungsrolle verantwortest du den Ausbau des EMEA & APAC-Geschäfts und führst gleichzeitig ein internationales Vertriebsteam. Du entwickelst neue Geschäftsfelder, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und verantwortest komplexe Sales-Prozesse in den Bereichen Defence, Aerospace, Aviation und Government.

Aufgabengebiet

• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigungsindustrie sowie zivile Luftfahrt.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die Regionen EMEA und APAC zur Erreichung der Wachstums- und Umsatzziele.
• Aufbau, Pflege und Ausbau eines nachhaltigen Netzwerks zu Kunden, Industriepartnern, Systemintegratoren, Behörden und weiteren relevanten Marktteilnehmern.
• Kontinuierliche Analyse von Markt- und Technologietrends zur frühzeitigen Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Kundenanforderungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Plänen sowie Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses von der Angebotserstellung über Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kooperationen mit Technologieunternehmen, Forschungseinrichtungen sowie weiteren relevanten Partnern aus Industrie und Wissenschaft.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktmanagement und Marketing zur Weiterentwicklung bestehender Lösungen und deren Ausrichtung an den Marktanforderungen.
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen sowie Ausbau der Marktpräsenz und Gewinnung neuer Kontakte.
• Beobachtung und Bewertung technologischer Entwicklungen in den Bereichen Avionik, Elektrooptik, Infrarottechnologie, Sensoren und Emitter sowie Überwachungs- und Aufklärungssysteme.
• Enge Zusammenarbeit mit den zuständigen Entwicklungs- und Programmverantwortlichen zur Definition von Kundenanforderungen und Technologie-Roadmaps.
• Technische Beratung von Kunden sowie Präsentation der Lösungen und ihrer Einsatzmöglichkeiten in unterschiedlichen Anwendungsbereichen.

Anforderungsprofil

• Erfolgreich abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium im Ingenieurwesen, in der Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachgebiet, idealerweise mit Schwerpunkt auf optischen Systemen, Elektrotechnik oder Luft- und Raumfahrttechnik.
• Mehrjährige Berufserfahrung, vorzugsweise mindestens zehn Jahre, im Business Development, Vertrieb oder Programmmanagement in den Bereichen Optronik, Avionik oder Verteidigungs- bzw. Luftfahrtindustrie.
• Fundiertes technisches Verständnis für elektrooptische Sensoren und Avioniksysteme sowie Kenntnisse der Beschaffungs- und Vergabeprozesse in der Luftfahrt- und Verteidigungsbranche.
• Nachweisbare Erfolge bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, dem Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und der nachhaltigen Umsatzentwicklung.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen und strategische Partnerschaften aufzubauen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Regierungsbehörden, militärischen Organisationen oder Unternehmen der Verteidigungsindustrie.
• Gute Kenntnisse der relevanten Exportkontroll- und Außenwirtschaftsvorschriften für Verteidigungsgüter und Dual-Use-Produkte.
• Fachliche Erfahrung in den Bereichen C4I, Avionik, Sensorik, Detektion, Aufklärung oder militärische Wirksysteme.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen.

Vergütungspaket

• Attraktive und wettbewerbsfähige Vergütung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Gesundheits- und Versicherungsleistungen
• Angebote zur Förderung des Wohlbefindens
• Flexible Möglichkeiten zur Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit vielfältigen Entwicklungsperspektiven
• Eine Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit, Vielfalt und gegenseitige Wertschätzung fördert Kontakt Lea Bennecke Referenznummer JN-102026-7119423 Beraterkontakt +49304000470024 null null null null null null null null null null