Director Business Development Automotive Non-Exhaust (m/w/d) (Wirtschaftsingenieur/in)

Ihre Aufgaben

• Sie identifizieren und bewerten attraktive Automotive-Anwendungen und Marktsegmente außerhalb des Bereichs Exhaust und leiten daraus konkrete Geschäftspotenziale ab.
• Sie entwickeln neue Einsatzmöglichkeiten für unsere technologischen und fertigungstechnischen Kompetenzen.
• Sie erarbeiten Marktbearbeitungsstrategien für ausgewählte Anwendungen, Kundengruppen und Zielkunden.
• Sie beobachten Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends und entwickeln daraus konkrete Vertriebsansätze.
• Sie identifizieren potenzielle Neukunden sowie die relevanten Ansprechpartner in Einkauf, Entwicklung und Management und bauen nachhaltige Kontakte zu Entscheidern auf.
• Sie erkennen Kundenbedarfe frühzeitig und entwickeln gemeinsam mit Technik, Kalkulation und Produktion geeignete Lösungsansätze.
• Sie treiben Geschäftschancen vom Erstkontakt über die qualifizierte Anfrage bis hin zur Nominierung bzw. Beauftragung aktiv voran.
• Sie planen und führen Kundenbesuche, Präsentationen und Akquisitionsaktivitäten eigenständig durch.
• Sie bauen eine transparente Business-Development-Pipeline auf und priorisieren Geschäftschancen hinsichtlich strategischer Passung, Umsatz- und Ergebnispotenzial, technischer Machbarkeit und Realisierungswahrscheinlichkeit.
• Gemeinsam mit den beteiligten Fachbereichen erstellen Sie Business Cases und Entscheidungsvorlagen.
• Sie berichten regelmäßig über Fortschritte, Chancen, Risiken und nächste Schritte.
• Erfolgreich entwickelte Projekte übergeben Sie strukturiert an das Key Account Management bzw. die operative Projekt- und Serienbetreuung.

Ihr Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Key Account Management, strategischen Vertrieb oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Führungsfunktion, idealerweise im Automotive-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und in der Entwicklung neuer Geschäftschancen
• Ein belastbares Netzwerk innerhalb der Automotive-Branche
• Gutes technisches Verständnis, idealerweise in Verbindung mit metallverarbeitenden Fertigungsprozessen und industriellen Wertschöpfungsketten
• Erfahrung darin, Kundenprojekte von der ersten Opportunity bis zur konkreten Anfrage, Nominierung oder Beauftragung zu entwickeln
• Unternehmerisches und strategisches Denken verbunden mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussorientierung
• Hohe Eigeninitiative, Beharrlichkeit und die Fähigkeit, neue Themen selbstständig voranzutreiben
• Souveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf Entscheider- und Managementebene
• Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Fähigkeit, unterschiedliche interne Fachbereiche für neue Geschäftschancen zusammenzubringen
• Abgeschlossenes Ingenieurstudium
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch

Weitere Berufsbezeichnung: IngenieurStellenbeschreibung: Sie möchten nicht nur bestehende Kunden betreuen, sondern neue Märkte erschließen, neue Kunden gewinnen und das Automotive-Geschäft von morgen aktiv mitgestalten?

Sie möchten neue Geschäftsfelder nicht nur identifizieren, sondern aktiv entwickeln und daraus nachhaltiges Neugeschäft aufbauen? Dann gestalten Sie mit uns die Zukunft unseres Automotive-Geschäfts und erschließen Sie gemeinsam mit uns neue Märkte, Anwendungen und Kunden.

Ergänzende Informationen: Homeoffice: Umfang: Nach VereinbarungAnforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Business-Development-Management, Vertrieb, Projektmanagement, Marktforschung