Director Sales (m/w/d) - Business Unit Ost

Du führst den Vertrieb unserer Business Unit Ost mit Fokus auf Berlin und die fünf ostdeutschen Bundesländer. Der Schwerpunkt liegt auf der Privatwirtschaft; bestehende öffentliche Kunden bleiben in der Betreuung. Dein Auftrag ist zweigeteilt: unsere Bestandskunden weiter zu durchdringen und parallel dazu ein Neugeschäft in der Region aufzubauen, mit einem Team, das du dafür gezielt erweiterst.

• Führung, Entwicklung und Ausbau des Vertriebsteams in der Region
• Steuerung von Neukundengewinnung und Bearbeitung der Zielkundenliste
• Entwicklung strategischer Accounts vom Einzelgeschäft zur langfristigen Kundenbeziehung
• Cross- und Upselling über unser gesamtes Portfolio
• Pipeline- und Forecast-Verantwortung auf Basis von Salesforce, mit belastbarer Prognosequalität
• Verantwortung für Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Ergebnisziele der Einheit
• Begleitung komplexer Verhandlungen und Ausschreibungen bis zum Abschluss
• Zusammenarbeit mit unseren Herstellern und Partnern sowie mit den Fach- und Servicebereichen der CANCOM Gruppe

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Systemhaus-, Beratungs- oder Serviceumfeld
• Erfahrung mit Umsatzverantwortung im mittleren zweistelligen Millionenbereich und der Wunsch, in eine größere Verantwortung hineinzuwachsen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Sicherheit in Pipeline- und Forecast-Steuerung sowie im Umgang mit Deckungsbeitragslogik
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unseren strategischen Herstellern, einschließlich gemeinsamer Marktbearbeitung, Konditionsgestaltung und Co-Selling
• Unternehmerisches Denken, Gestaltungswille und ein Führungsstil, der Menschen entwickelt statt verwaltet
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gutes Englisch, Reisebereitschaft innerhalb der Region

UNSERE BENEFITS

• Direkte Berichtslinie an den SVP der Business Unit
• Attraktives Zielgehalt und Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Ein etabliertes Team mit langjährig gewachsenen Kundenbeziehungen in der Region
• Die Ressourcen und Möglichkeiten eines börsennotierten IT-Konzerns mit über 5.300 Mitarbeitenden
• Eine Schlüsselposition mit echtem Gestaltungsspielraum: Du gestaltest Strukturen, Segmentfokus und den Aufbau deines Teams aktiv mit
• Attraktive Mitarbeiterrabatte über das Portal „Corporate Benefits“
• Bike-Leasing
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Kostenlose Getränke und frisches Obst
• Gemeinsame Mitarbeiterevents

Ostdeutschland verändert sich wirtschaftlich schneller als jede andere Region in Deutschland. Halbleiterfertigung, Industrieansiedlungen, Rechenzentren und ein regulatorisch getriebener Modernisierungsdruck im Gesundheitswesen und bei Versorgern schaffen einen Markt mit erheblichem Wachstumspotenzial. Deine Aufgaben sind: