Founding Account Executive (m/w/d)

Aufgaben

Dein Auftrag: unser monatliches Wachstum schneller, größer und planbarer machen. •

• Rund 40 Prozent – neue Firmenkunden: Du folgst qualifizierten Anmeldungen nach, verstehst den Bedarf und entwickelst einzelne Nutzer zu Teams, Abteilungen und Enterprise-Accounts. •
• Rund 30 Prozent – Account Growth: Du entwickelst bestehende Kunden weiter und bringst zusätzliche Teams sowie Module wie CRM, WhatsApp, KI-Notizen, E-Signaturen und Rechnungen in die Nutzung. •
• Rund 20 Prozent – Closing: Du übernimmst gebuchte Verkaufsgespräche und führst den gesamten Prozess von Discovery und Demo über Security, Legal und Angebot bis zum unterschriebenen Vertrag. •
• Rund 10 Prozent – Sales System: Du baust Pipeline-Logik, CRM-Hygiene, Forecast, Playbooks und eine saubere Übergabe auf. Du hältst fest, was funktioniert, damit daraus ein skalierbarer Prozess entsteht. •
• Bei großen oder strategischen Abschlüssen arbeiten die Gründer direkt mit dir. •
• Dein Kundenfeedback beeinflusst Pricing, Packaging, Produkt und Go-to-Market. Du verwaltest hier keinen fertigen Prozess – du prägst ihn.

Qualifikation

Du musst kein klassischer Lebenslauf-Mensch sein. Entscheidend ist, dass du selbst verkauft hast, deine Zahlen kennst und Lust auf echte Aufbauarbeit hast. •

• Etwa 4 bis 8 Jahre im B2B-Vertrieb für Software, davon mindestens zwei Jahre mit eigener Abschlussverantwortung •
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau oder C2 und gutes Englisch •
• Du hast Discovery, Demo, Angebot, Sicherheits- und Rechtsfragen sowie Verhandlungen selbst geführt •
• Du hast bestehende Kunden ausgebaut, nicht nur neue Kunden gewonnen •
• Du kannst Ziel, Zielerreichung, durchschnittliche Vertragsgröße und durchschnittliche Dauer bis zum Abschluss für deine letzten Rollen konkret nennen •
• Du arbeitest eigenständig, hältst dein CRM sauber und sagst früh, wenn eine Annahme nicht funktioniert

Nice to have:

• Du hast in einem bootstrapped, profitablen oder schnell wachsenden Software-Unternehmen mit weniger als 200 Mitarbeitenden gearbeitet •
• Du kennst längere Verkaufsprozesse im deutschen Mittelstand und im Enterprise-Umfeld •
• Du hast aus Product-led oder Inbound-Nachfrage einen wiederholbaren Sales Motion gebaut

Was nicht entscheidend ist:

• Ein perfekter Lebenslauf •
• Konzernhintergrund •
• Wohnort Köln •
• Ein Studium •
• Vorkenntnisse über unser Produkt

Wichtig ist, dass du Kunden gut verstehst, Zahlen ehrlich benennst und Dinge sauber zu Ende bringst.

Benefits

• 100 Prozent remote. Unser Team sitzt in Monheim bei Köln, du kannst aber von überall arbeiten. •
• Bootstrapped und profitabel: Wir bauen mit Kundennutzen und Substanz – nicht für die nächste Finanzierungsrunde. •
• Direkter Draht zu den Gründern, schnelle Entscheidungen und gemeinsame Arbeit an strategischen Abschlüssen. •
• 45.000 bis 55.000 EUR Fixum plus 65.000 bis 75.000 EUR Zielvariable. Das entspricht 110.000 bis 130.000 EUR OTE bei 100 Prozent Zielerreichung. Die Provision ist ungedeckelt. •
• Echte Kicker für Überperformance: 1,25-fache Provisionsrate oberhalb von 100 Prozent, 1,5-fach oberhalb von 120 Prozent und 2-fach oberhalb von 150 Prozent Zielerreichung. •
• Konkretes Beispiel bei 50.000 EUR Fixum und 70.000 EUR Zielvariable: rund 120.000 EUR bei 100 Prozent, 138.000 EUR bei 120 Prozent, 169.000 EUR bei 150 Prozent und 239.000 EUR bei 200 Prozent Zielerreichung. •
• In den ersten drei Monaten ist der variable Anteil garantiert. Quote, Provisionslogik, Messung und Auszahlungszeitpunkt stehen vor Beginn jeder Periode schriftlich fest. •
• Klare Reise: Zuerst gewinnst und entwickelst du Kunden. Dann machst du den Prozess wiederholbar. Wenn du den Motion nachweislich aufgebaut hast, stellst du die nächsten Vertriebsleute mit ein und entwickelst dich in eine kommerzielle Führungsrolle für Europa und später weitere Märkte.