Global Key Account Manager (m/w/d)

• Entwicklung und Umsetzung einer globalen Key-Account-Strategie sowie systematischer Ausbau des internationalen Kundenaccounts
• Verantwortung für Umsatz, profitables Wachstum und die langfristige Geschäftsentwicklung des Global Accounts
• Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen und strategischer Netzwerke bis auf C-Level- und Vorstandsebene
• Identifikation und Realisierung neuer Geschäfts-, Anwendungs- und Marktpotenziale in enger Abstimmung mit den internationalen Vertriebseinheiten
• Führung komplexer Preis-, Vertrags- und Rahmenvertragsverhandlungen sowie Harmonisierung internationaler Konditionen und Vertragsstandards
• Steuerung funktionsübergreifender Teams und internationaler Kundenprojekte einschließlich eines professionellen Eskalationsmanagements

• Ihre Persönlichkeit: unternehmerisch denkende, souveräne Vertriebspersönlichkeit mit strategischem Weitblick, ausgeprägter Kundenorientierung und hoher interkultureller Kompetenz
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, technischen Vertrieb oder Business Development im B2B-Umfeld
• Fundiertes technisches Verständnis für industrielle Anwendungen und erklärungsbedürftige Lösungen, idealerweise in den Bereichen HVAC, Automatisierung, Energie oder Infrastruktur
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie Sicherheit im Umgang mit internationalen Entscheidern auf C-Level
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, routinierter Umgang mit CRM-Systemen

Ihre Perspektive:

• Strategisch bedeutende Schlüsselposition mit hohem Gestaltungsspielraum
• Direkter Einfluss auf den Aufbau des globalen Key-Account-Geschäfts
• Internationales, dynamisches Arbeitsumfeld mit attraktiven Rahmenbedingungen, modernen Arbeitsmitteln und Entwicklungsmöglichkeiten
• Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit von etwa 30 bis 50 Prozent