Head of Marketing (m/f/d)

Aufgaben und Verantwortungsbereiche

• Du übernimmst die inhaltliche und operative Führung der Marketingaktivitäten:
• Du baust Nestos Marketing-Flywheel aus, definierst KPIs und steuerst unsere ABM-, SEO- und LinkedIn-Ads-Programme.
• Du leitest das Product Marketing, verantwortest Produktpositionierung und Messaging und bist die verbindende Schnittstelle zwischen Sales sowie Product/Engineering.
• Du baust eine funktionierende Content-Engine für Blog, Newsletter, Whitepaper sowie PR- und Corporate Communications auf.
• Du schärfst unser Ideal Customer Profile (ICP) und entwickelst ein klares, konsistentes Messaging-Framework für unsere Marke.
• Du verantwortest Pricing und Packaging und übersetzt unsere "good/better/best"-Struktur in ein marktfähiges Angebot, das unseren unique Value verständlich macht und uns von Wettbewerbern differenziert.
• Du ermöglichst dem Sales-Team die Arbeit mit den benötigten Content- und Enablement-Materialien, während das Vertriebsteam schnell wächst.
• Du entwickelst Case Studies, Referenzen sowie Messaging für Retention- und Expansion-Aktivitäten.
• Du leitest unsere Event-Strategie und definierst, wie wir in Messen, Verbände, lokales Marketing und weitere Sichtbarkeitsformate investieren.
• Du unterstützt die internationale Expansion mit Marktentry- und Follow-on-Analysen für die weitere Erschließung Europas.

Im ersten Jahr gilt die Position als erfolgreich, wenn Folgendes erreicht wurde:

• Eine funktionierende Demand-Generation-Engine ist aufgebaut und generiert hochwertige MQLs.
• Eine klare Produktpositionierung steht fest und das Marketing ist eng mit Sales und Product verzahnt.
• Die Content-Engine produziert mit Blog, Newsletter, Whitepapers und PR kontinuierlich Inhalte.
• Das ICP und ein Messaging-Framework sind definiert und werden unternehmensweit übernommen.
• Pricing und Packaging sind klar umgesetzt und tragen zu kürzeren Sales-Zyklen bei.
• Enablement-Materialien unterstützen das rasche Wachstum und die effiziente Einarbeitung des Sales-Teams.
• Eine wiederholbare Customer-Marketing-Bewegung steigert Engagement und Upsell.
• Ein Mess- und Event-Prozess unterstützt Marke und Field-Sales-Team.
• Ein klares Playbook für die internationale Expansion liegt vor. Rolle, Ausrichtung und Wirkung

Die Position ist ausdrücklich nicht als reine Kampagnenrolle angelegt. Du wartest nicht auf Briefings, um Anzeigen zu schalten und CTRs zu messen, sondern verantwortest die gesamte Marketingfunktion – von Produktpositionierung, Pricing, Sales Enablement und Branding bis zu Strategie, Content-Engine, Demand Generation und Events. Du arbeitest mit direktem Zugang zum CEO und trägst die Verantwortung für die Ergebnisse. Auch eine Arbeit in einem isolierten Marketing-Silo ist nicht Teil der Rolle. Du verbindest Product, Sales und Kundschaft, übersetzt ein komplexes KI-Produkt in eine klare Positionierung und entwickelst daraus Positionen, die konkrete Geschäftserfolge möglich machen.

Profil und Anforderungen

• Du übernimmst Verantwortung und triffst Entscheidungen, auch wenn diese unbequem sind.
• Du baust Funktionen gerne von Grund auf und verbindest Produkt, Vertrieb und Kundschaft miteinander.
• Du bringst Leidenschaft, Energie und positive Ausdauer mit. Erfahrung und Fähigkeiten
• Du hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren von B2B-SaaS-Marketingfunktionen, idealerweise in Hospitality, Restaurant Technology oder einer anderen Vertical-SaaS-Kategorie.
• Du verfügst über fünf bis acht oder mehr Jahre Marketingerfahrung, darunter auch Erfahrung in einer Marketing-Führungsrolle.
• Du hast Marketingteams geführt und zugleich eigene Marketingfunktionen aufgebaut.
• Du besitzt eine starke Product-Marketing-Erfahrung und kannst ein komplexes, KI-gestütztes Produkt in eine klare, überzeugende Positionierung übersetzen.
• Du hast Erfahrung im Aufbau von Marke und Content.
• Du kannst Positionierungs-, Content- und Enablement-Materialien selbstständig entwickeln.
• Erfahrung im DACH-Markt ist strongly preferred.
• Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse und Englischkenntnisse auf Business-Niveau.
• Du hast Erfahrung mit dem Einsatz von KI-Werkzeugen im Marketing. Erfolg im ersten Jahr

benefits und Arbeitsweise bei Nesto

• Vertrauenbasierter Urlaub.
• Flexible Arbeitszeiten in einem modernen Office-Gebäude.
• Die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Eine von Vertrauen geprägte Unternehmenskultur, in der die Beteiligten zusammenhelfen, sich gegenseitig den benefit of the doubt geben, nach Lösungen suchen und die Erfolge anderer feiern.
• Die Gelegenheit, Verantwortung zu übernehmen, die Marketingfunktion von Grund auf zu gestalten und gemeinsam mit einem motivierten Team etwas zu erreichen.

Head of Marketing (m/f/d) bei Nesto Software GmbH in Karlsruhe (hybrid): Du baust die Marketingfunktion für eine KI-gestützte SaaS-Plattform für Gastronomie auf.