Head of Revenue Management (w/m/d)

• Entwicklung und Steuerung der konzernweiten Umsatzstrategie unter Berücksichtigung von Hotelpositionierung, Markt, Wettbewerb und Eigentümerinteressen
• Verantwortung für Preisstrategie, Yield Management, Verfügbarkeitssteuerung, Segmentierung, Buchungsrestriktionen und Vertriebsmix
• Optimierung der Kennzahlen RevPAR, ADR, Auslastung, Marktanteil sowie Zimmer- und Nettozimmerumsatz
• Erstellung und Validierung von Forecasts, Budgets sowie Analysen zu Nachfrage, Umsatzentwicklung, Markt- und Wettbewerbsdaten
• Aufbereitung von Reportings, Dashboards und Handlungsempfehlungen für Geschäftsführung, Hotelleitung, Finance und Controlling
• Sicherstellung der korrekten Nutzung von Buchungs-, Reservierungs-, Vertriebs- und Revenue-Management-Systemen
• Koordination mit Online-Reisebüros, Vertriebspartnern, Marken- und Franchise-Teams sowie internen Schnittstellen
• Unterstützung bei RFPs, Firmenverträgen, Gruppenanfragen sowie Messe-, Event- und Partnerschaftsgeschäften
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Revenue-Management-Teams
• Standardisierung und Optimierung von Prozessen, Berichtsstrukturen, Best Practices und Steuerungsmechanismen
• Beratung und Schulung von Hotelmanagern und Führungskräften in allen revenue-relevanten Themen
• Sicherstellung der Einhaltung von Markenstandards, Franchisevorgaben, Vertriebsrichtlinien und Compliance-Vorgaben im Revenue Management

• Ausbildung in der Hotellerie sowie fundierte Erfahrung im Revenue Management
• Fundierte Kenntnisse in Pricing, Forecasting, Yield Management, Distribution, Marktsegmentierung und Channel Profitability
• Sicherer Umgang mit relevanten KPIs wie RevPAR, ADR, RGI, ARI, MPI, Auslastung und Forecast Accuracy
• Erfahrung mit Revenue-Management-Systemen, Reservierungs- und Buchungsplattformen sowie Reporting- und Benchmarking-Tools (z. B. CoStar)
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Daten in fundierte Handlungsempfehlungen zu übersetzen
• Führungskompetenz, Kommunikationsstärke und Erfahrung in der fachlichen Entwicklung von Teams
• Ausgeprägte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Hotelleitung, Sales, Operations, Finance, Controlling sowie Marken- und Franchisepartnern
• Unternehmerisches Denken mit Fokus auf Umsatzwachstum, Marktanteil und Profitabilität
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bei uns finden Sie

• Eine zentrale kommerzielle Führungsrolle mit direktem Einfluss auf die Performance des gesamten Hotelportfolios
• Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung von Revenue Management-Strategien, Prozessen, Systemen und Standards
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Hotelleitung und zentralen Fachbereichen
• Ein verantwortungsvolles Aufgabenfeld mit strategischer und operativer Wirkung
• Die Möglichkeit, ein Revenue Management-Team fachlich zu führen, weiterzuentwickeln und zukunftsorientiert aufzustellen