Head of Sales (m/w/d) – Fleet & Mobility SaaS

Sales-Skalierung & Umsatzverantwortung Du entwickelst unsere Vertriebsorganisation operativ wie strategisch weiter, verantwortest das Erreichen unserer Wachstumsziele (ARR/MRR) und steuerst sämtliche Sales-Aktivitäten datengetrieben über klare KPIs und Forecasts. Sales Leadership & Active Selling Du führst und inspirierst das Sales-Team mit klaren Zielen. Gleichzeitig gehst du mit gutem Beispiel voran: Du baust eine eigene Pipeline auf, führst Demos durch, begleitest Bedarfsanalysen und bringst wichtige Deals zum Abschluss. Lead Generation & Outbound-Management Du baust unsere Inbound- und Outbound-Kanäle kontinuierlich aus. Dazu steuerst du interne Lead-Prozesse, externe Partner sowie automatisierte LinkedIn-/ E-Mail-Kampagnen und vertrittst InNuce auf Fachmessen und Branchenevents. Pipeline- & CRM-Management Du optimierst den gesamten Sales Funnel und die Datenqualität in HubSpot, sorgst für transparente Reports und leitest aus Markt- und Kundeninsights konkrete Potenziale für Produkt und Vertriebsansatz ab. Stakeholder-Management & Cross-Functional Work Du navigierst sicher durch komplexe Buying Center, baust strategische Partnerschaften auf und arbeitest eng mit Geschäftsführung, Product und Customer Success zusammen, um eine herausragende Customer Journey sicherzustellen. B2B-SaaS-Expertise

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Enterprise-SaaS-Lösungen (als Head of Sales, Teamlead oder Senior AE) – idealerweise im Umfeld Mobility, Logistik oder Fuhrparkmanagement. Closing-Power & Hands-on-Mentalität
• Souveränität in Bedarfsanalysen, Demos, Verhandlungen und Abschlüssen auf C-Level- bzw. Entscheider-Ebene – du steuerst strategisch, brennst aber genauso für den aktiven Eigenvertrieb. Outbound- & Funnel-Erfahrung
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Steuerung moderner Lead-Gen-Funnel. Führung & Datenorientierung
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Sales-Teams, fundierte Praxis in der Skalierung von Vertriebsprozessen sowie ein datengetriebener Arbeitsstil mit CRM-Systemen. Sprachkenntnisse & Reisebereitschaft
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch sowie die Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenterminen und Messen im DACH-Raum. Das rundet dein Profil ab (Nice-to-have) Branchen-Netzwerk
• Bestehende Kontakte oder tiefes Verständnis für Themen wie Flottenmanagement, Leasing oder Corporate Mobility. Unternehmerischer Drive
• Hohes Maß an Ownership, Freude an cross-funktionaler Zusammenarbeit und der Wille, ein wachsendes Unternehmen aktiv mitzugestalten.

Das bieten wir dir

• Marktübliches Fixum kombiniert mit einer ungedeckelten Provision – deine Performance und dein Impact schlagen sich direkt in deinem Erfolg nieder. Flexibilität & Work-Life-Balance
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, hybrides Arbeitsmodell (Homeoffice & Office) sowie 30 Tage Urlaub plus zusätzlich freie Tage an Weihnachten und Silvester. Mobilität & Vorsorge
• Zuschuss zum Deutschlandticket, JobRad-Leasing, betriebliche Altersvorsorge. Echtes Ownership & Impact
• Maximale Gestaltungsmöglichkeiten, kurze Entscheidungswege und die Freiheit, eigene Ideen direkt in die Praxis umzusetzen und den Vertrieb entscheidend zu prägen. Moderne Tools & Kultur
• Ein offenes, kollegiales Miteinander, flache Hierarchien sowie modernste Sales-Tools in einem datengetriebenen Arbeitsumfeld.