Head of SDR & Sales Operations (m/w/d)

• Du führst und entwickelst das SDR-Team in DACH.
• Du entwickelst Messaging und Multi-Channel-Sequenzen für Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Kanäle.
• Du definierst Ziele und Qualifizierungskriterien und sicherst eine hochwertige Lead-Übergabe. Social & Digital Selling
• Du etablierst Social Selling als festen Bestandteil der Vertriebsstrategie.
• Du befähigst SDRs, Account Manager und Sales Leader beim Aufbau ihrer LinkedIn-Präsenz.
• Du testest neue digitale und KI-gestützte Prospecting-Methoden. Leadgenerierung im DACH-Raum
• Du steuerst regionale Kampagnen, Outbound-Initiativen, Events und Nurturing-Flows mit Group Marketing.
• Du entwickelst skalierbare Demand-Generation- und ABM-/Sales-Konzepte.
• Du misst den Pipeline-Beitrag und leitest Optimierungen ab. CRM, Revenue Operations & Pipeline-Qualität
• Du sorgst für saubere Daten, klare Lead-Routing-Regeln und konsequente CRM-Nutzung.
• Du entwickelst Revenue Operations weiter und schaffst Funnel-Transparenz.
• Du nutzt Automatisierung und KI, um Vertriebsprozesse effizienter zu machen. Koordination der Vertriebsunterstützung
• Du steuerst Sales Operations und unterstützt die Vertriebsteams.
• Du bereitest Forecasts, Pipeline-Übersichten und Management-Reportings vor.
• Du sorgst für klare Prioritäten und reibungslose Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Operations.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, SaaS-, Consulting- oder Atlassian-Ökosystem.
• Nachweisbare Führungserfahrung im Aufbau, Coaching und in der Performance-Steuerung von SDR-, Inside-Sales- oder vergleichbaren Vertriebsteams.
• Fundiertes Verständnis von Outbound Sales, Leadqualifizierung, Pipeline-Aufbau und systematischer Kundenansprache im DACH-Markt.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Multi-Channel-Outreach-Strategien über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere digitale Kanäle.
• Praxis in Social Selling und digitaler Vertriebsentwicklung, idealerweise inklusive Befähigung von Teams und Führungskräften zur professionellen Nutzung von LinkedIn und weiteren Plattformen.
• Erfahrung mit Demand Generation, Account-Based Marketing, Kampagnensteuerung und der engen Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Sales-Engagement-Plattformen, Reporting-Tools und modernen AI- bzw. Automatisierungsansätzen im Sales-Kontext.
• Gutes Verständnis von Revenue Operations, Funnel Management, Lead-Routing, Datenqualität und datengetriebener Vertriebssteuerung.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten: Du kannst Kennzahlen interpretieren, Engpässe im Funnel erkennen und daraus konkrete Maßnahmen ableiten.
• Strukturierte, zahlenorientierte und pragmatische Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Gestaltungswillen.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, um Vertrieb, Marketing, Operations und Management wirksam zusammenzubringen.
• Leadership-Mindset mit Freude daran, Menschen zu entwickeln, klare Prioritäten zu setzen und Veränderung aktiv zu gestalten.
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch für Kundenansprache, Teamführung und gruppenweite Zusammenarbeit.

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• Bahncard / Klimaticket Gesundheit
• Erholungsbeihilfe
• Urban Sports Club / Sport-Mitgliedschaft
• Aufstockung Urlaubstage Verpflegung
• Lieferando Pay Card
• HelloFresh Vorsorge
• Betriebliche Altersversorgung
• Kindergarten-Zuschuss
• Private Zusatzversicherung Gute Taten
• Patenschaften für Kinder
• Patenschaften für Tiere
• Spenden für Naturschutz und Nothilfe Extras
• Netflix und Disney+ Abos
• Spotify und Blinkist Abos
• Privater Handy-, Internet- oder Festnetzvertrag

SDR-Führung & Kundenansprache

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