Hunter / Account Executive Public Sector (m/w/d)

Ihre Aufgabe

Als Hunter / Account Executive Public Sector verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland. Sie identifizieren frühzeitig Ausschreibungs- und Beschaffungsvorhaben, entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaborations-Lösungen. Dabei agieren Sie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Entscheider- und C-Level-Ebene, verstehen die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber und begleiten komplexe Vergabe- und Beschaffungsprozesse von der ersten Bedarfserkennung bis zum Vertragsabschluss.

Ihre Hauptaufgaben

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, größere Kommunen, öffentliche Unternehmen und Einrichtungen)
• Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-, Fachbereichs-, Einkaufs- und IT-Leitungsebene
• Früherkennung von Ausschreibungen, Beschaffungsvorhaben und Digitalisierungsprojekten
• Entwicklung individueller Vertriebs- und Akquisestrategien einschließlich belastbarer Business Cases
• Beratender Vertriebsansatz mit Fokus auf die Anforderungen öffentlicher Auftraggeber sowie die Vermittlung des Mehrwerts von Mitel-Lösungen
• Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline – von der Lead-Generierung über Qualifizierung und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
• Aktive Steuerung und Begleitung öffentlicher Vergabeverfahren sowie enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen bei der Bearbeitung von Ausschreibungen
• Anwendung und Nutzung von Kenntnissen im öffentlichen Vergaberecht sowie Rahmenvertrags- und Beschaffungsstrukturen
• Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Bid-Management, Produktmanagement und Channel-Partnern
• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen, Verbandsveranstaltungen und Networking-Events im Public-Sector-Umfeld
• Abstimmung mit nationalen und internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region
• Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Vertriebsziele hinsichtlich Umsatzes, Pipeline und Neukundengewinnung

Ihr Profil

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
• Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
• Fundierte Kenntnisse des öffentlichen Sektors sowie idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
• Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
• Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

• Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
• Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
• Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
• Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

• Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
• Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
• Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

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