International Area Sales Manager (m/w/d)

• Analyse und Klärung der technischen und kaufmännischen Kundenanforderungen sowie Erarbeitung geeigneter Lösungen
• Erstellung technischer und kaufmännischer Angebote sowie Preiskalkulationen
• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von Vertriebskonzepten für die zugeordneten nationalen und internationalen Vertriebsregionen auf Grundlage der übergeordneten Vertriebsstrategie
• Akquisition von Neukunden sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in den zugeordneten Vertriebsregionen
• Systematische Bearbeitung von Leads, Opportunities, Sales Pipeline, Forecast und Vertriebsaktivitäten
• Planung, Koordination und Nachverfolgung der erforderlichen Vertriebsaktivitäten mit lokalen Vertriebseinheiten, Vertriebspartnern und/oder Händlern sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen bei Abweichungen
• Kontinuierliche Beobachtung und Analyse der Markt-, Kunden- und Wettbewerbssituation in den zugeordneten internationalen Vertriebsregionen
• Ableitung geeigneter Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Absatz- und Ergebnisziele
• Direkte fachliche und vertriebliche Unterstützung der lokalen Vertriebseinheiten
• Selbstständige Bearbeitung der zugeordneten Direktvertriebsregionen von der Kundenakquisition und Anfragequalifizierung über die Kundenentwicklung bis zum Verkaufsabschluss
• Führung von Auftrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen mit dem Kunden
• Prüfung eingehender Kundenbestellungen
• Koordination der vertrieblichen und technischen Auftragsklärung und -begleitung zwischen Kunden, lokalen Vertriebseinheiten und internen Fachabteilungen
• Vorbereitung und Begleitung interner Abnahmen und Kundenabnahmen

Neben Begeisterung für den Vertriebs-Bereich haben Sie Spaß an der Arbeit. Darüber hinaus bringen Sie folgende Voraussetzungen mit:

• Abgeschlossenes technisches oder technisch-kaufmännisches Studium, z. B. Wirtschaftsingenieurwesen oder Maschinenbau, bzw. vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen und internationalen Vertrieb, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau
• Fundierte Kenntnisse in Akquisition, Kundenbetreuung und Entwicklung von Neu- und Bestandskunden
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten sowie in der Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Ausgeprägtes technisches Verständnis zur Analyse und Klärung anspruchsvoller Kundenanforderungen
• Erfahrung in Angebotserstellung, Kalkulation sowie Preis-, Auftrags- und Vertragsverhandlungen
• Sicherer Umgang mit Vertriebssteuerung, Pipeline, Forecast und relevanten Sales-KPIs
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und interkulturelle Kompetenz im internationalen Umfeld
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative kombiniert mit wirtschaftlichem Denken und Qualitätsbewusstsein
• Hohes Engagement, Selbstständigkeit, Belastbarkeit, lösungs- und serviceorientiertes Arbeiten, innovatives und bereichsübergreifendes Denken
• Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Dienstreisen mit einer Dauer von einem bis mehreren Tagen
• Ihr fester Anstellungsort und Arbeitsplatz befindet sich in unserem Headquarter in Wolfratshausen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1); weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen, insbesondere Salesforce und SAP

Wir bieten

• Mit unseren Mitarbeiterrabatten sparen Sie bei vielen Einkäufen
• Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung bietet Ihnen zusätzlichen Schutz
• Ihre spätere Rente sichern Sie mit der betrieblichen Altersvorsorge ab
• Nutzen Sie das Jobrad und bleiben umweltbewusst mobil
• Im Parkhaus finden Sie E-Ladesäulen für Ihr Fahrzeug
• Unsere Kantine mit Dachterrasse bietet entspannte Pausen
• In Ihrer Weiterentwicklung unterstützen wir Sie gerne
• Ihr ergonomischer Arbeitsplatz sorgt für entspanntes Arbeiten
• Firmenevents und Veranstaltungen stärken den Teamgeist
• Die Vergütung entspricht dem MTV-Metall Bayern
• Mit der 35-Stunden-Woche genießen Sie mehr Freizeit