Key Account Manager Cloud, KI, Kryptografie (m/w/d)

Responsibilities & Qualifications

Deine Aufgaben:

• Account Strategie:
• Full-Cycle Key Account Management:
• Technologie-Positionierung:
• Eco-System Management:
• Wachstums-Analytik:

Must-haves:

• 3–5 Jahre fundierte Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting oder einer vergleichbaren Tätigkeit im Bereich KI, Cloud, SaaS oder IT-Infrastruktur.
• Nachweisbare Erfolge im lösungsorientierten B2B-Vertrieb — mit Fokus auf erklärungsbedürftige Technologien.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und sichere Kommunikation auf Deutsch (C1+) und Englisch.
• „Get-it-done"-Mentalität, strukturiert in einem dynamischen Startup-Umfeld.

Nice-to-haves:

• Gute Kenntnisse der Strukturen und Entscheidungsprozesse der öffentlichen Verwaltung und/oder des eHealth Marktes.
• Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren.
• Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Partnern (z.B. Systemintegratoren, Technologiepartner).

Wir bieten

Benefits

Warum enclaive?

• Steile Lernkurve & Mastery:
• Impact & Ownership:
• Well-being & Tech-Stack:
• Remote-first & Connection:
• Vielfalt als Standard:

Als Key Account Manager Cloud, KI, Kryptografie bist du das Gesicht von enclaive für Kunden und Partner, besonders im Öffentlichen Sektor und Gesundheitswesen. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle — vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und langfristigen Account-Management. Als hervorragender Kommunikator bist du zielorientiert in der Kundenansprache und versiert in der Betreuung wichtiger Ecosystem-Partner.

Stellenbeginn: ab 1.7. / 1.8.

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