Key Account Manager Defence (w/m/d) Kassel oder deutschlandweit

Stellenbeschreibung

Sie betreuen und entwickeln die strategisch wichtigsten Defence-Kunden in Deutschland weiter und verantworten den Ausbau von Umsatz, Deckungsbeitrag sowie langfristigen Wachstumspotenzialen innerhalb Ihrer Accounts. Sie identifizieren Kundenbedarfe und Cross- bzw. Upselling-Potenziale, entwickeln individuelle Account-Strategien und platzieren unser Dienstleistungsportfolio erfolgreich bei Ihren Kunden. Als zentrale Ansprechperson auf Kundenseite bauen Sie belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen und Stakeholdern auf und etablieren sich als vertrauensvolle Partner:in für Ihre Accounts. Gemeinsam mit Recruiting, Delivery und weiteren internen Fachbereichen steuern Sie Kundenanfragen und Besetzungsprozesse von der Bedarfsaufnahme bis zur erfolgreichen Umsetzung und sorgen für eine hohe Servicequalität. Sie koordinieren Angebots- und Vertragsprozesse, führen Preis- und Vertragsverhandlungen und begleiten Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss. Darüber hinaus steuern Sie Ihre Sales-Pipeline, analysieren relevante Kennzahlen und leiten gezielte Maßnahmen zur Steigerung von Umsatz, Kundenzufriedenheit und langfristiger Kundenbindung ab.

• Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich, z.B. Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder in der Personal- und Ingenieurdienstleistung mit nachweisbarem Bezug zum Defence-Sektor
• Fundiertes Verständnis der Besonderheiten und Anforderungen des Defence-Umfelds sowie idealerweise bestehende Kontakte zu relevanten Unternehmen und Entscheidern
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Erfahrung im professionellen Stakeholder-Management
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Führerschein der Klasse B zwingend erforderlich
• 60 % Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Was wir bieten

• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Ver.di-Haustarifvertrag mit einem Jahresbrutto von 59.780€ (inkl. Jahressonderzahlung) zzgl. leistungsorientierter Provision
• Monatliche Provisionsauszahlung
• Firmenwagen ab Tag 1 inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
• 2 Tage pro Woche Remote Work nach der Einarbeitung (6 Monate)
• Individuelle Weiterentwicklung sowie vielfältige Karriere- und Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens
• Kostenfreier Parkplatz vor Ort
• 30 Tage Jahresurlaub
• Surface und iPhone als moderne Arbeitsausstattung
• Fahrradleasing
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen
• Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits

Sie verstehen es, strategische Kundenbeziehungen auszubauen und neue Geschäftspotenziale zu erschließen? Dann gestalten Sie mit uns die Zukunft unseres Defence-Geschäfts. Als Key Account Manager (w/m/d) übernehmen Sie die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Defence-Kunden. Ihre Basis wählen Sie dabei selbst, deutschlandweit an einem unserer Brunel-Standorte.