Job-Nr. 155526
Key Account Manager Hospital D-A-CH (m/w/d)
Dr. M. Newzella GmbH vor 3 Monaten
Vollzeit
StandortDrensteinfurt, Nordrhein-Westfalen
Die Dr. Newzella Consulting gehört mit mehr als 30 Mitarbeitenden seit über 40 Jahren zu den traditionellen Unternehmens- und Personalberatungen. Im Bereich Personalberatung unterstützen wir unsere Klienten bei der funktionsübergreifenden Suche von ca. 80 Fach- und Führungskräften (m/w/d) pro Jahr: Vom KAM bis zum CEO. Im Bereich Unternehmensberatung unterstützen wir unsere Klienten beim Kauf und Verkauf von Unternehmen, Produkten und Lizenzen sowie bei der Strategieberatung.
Ihre Aufgaben
- Proaktive Gewinnung und Bearbeitung von Klinik-Einkaufs-gemeinschaften und klinikversorgenden Apotheken nach wirtschaftlichen und strategischen Gesichtspunkten
- Abschluss von wirtschaftlichen Rahmenverträgen mit Einkaufsgemeinschaften und stetige Überprüfung der Einhaltung der Verträge
- Erstellen und Pflegen von Account-Plänen, Einhaltung der KPIs und regelmäßiges Reporting zum Vorgesetzten
- Dokumentation und Information an Kunden nach Vertragsabschluss
- Absatz- und Umsatzplanung inkl. Pricing für Forecast- & Budgetplanungen
- Aufbereitung von Marktdaten und Eruierung der Ableitungen der gewonnenen Erkenntnisse sowie deren Präsentation und Sicherstellung der Ziel-KPIs
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und daraus resultierende Erarbeitung und Implementierung von Strategien und Taktiken
- Schnittstellenmanagement mit allen relevanten Abteilungen national und international Berichterstattung: National Sales Director BU Hospital
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
- Sachkenntnis nach § 75 AMG
- Mehrjährige Erfahrung mit Klinikapotheken, klinikversorgenden Apotheken und belastbare Kontakte zu den Entscheidern der führenden Einkaufsgemeinschaften der Kliniken
- Sehr gute Verhandlungs- und Vertriebskompetenz
- Hohe analytische Denkweise, Organisationsfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise
- Bereitschaft zur ausgeprägten Reise- und Übernachtungstätigkeit auch nach Österreich und in die Schweiz
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute MS Office-Kenntnisse (insbesondere Excel) und CRM-Anwenderkenntnisse
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Über den Arbeitgeber
Dr. M. Newzella GmbH
Fertigung & Industrie · Drensteinfurt
2
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