Key Account Manager (m/w/d)
Unser Tochterunternehmen DMK Baby stillt mit seinen zertifizierten und sorgfältig kontrollierten Produkten die Ernährungsbedürfnisse von Babys und Kleinkindern. Weltweit schenken sowohl Eltern als auch medizinische Fachkräfte unseren Marken Humana, Alete und Milasan ihr Vertrauen. Sie möchten mit Ihrer Expertise einen echten Beitrag zur gesunden Entwicklung von Babys, Kleinkindern und werdenden Müttern leisten? In dieser vielseitigen Key-Account-Management-Position übernehmen Sie Verantwortung für ein wachstumsstarkes Portfolio im Bereich Babynahrung und Nahrungsergänzung für Schwangerschaft, Babys und Kleinkinder. Als Teil einer kleinen, dynamischen Organisation genießen Sie viel Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Themen aktiv voranzutreiben. Die Rolle eignet sich besonders für erfahrene Key Account Manager:innen, die gerne breit aufgestellt arbeiten und unterschiedliche Kundengruppen betreuen. Sie verantworten die strategische Entwicklung von LEH inkl. Drogeriemärkten und Apotheken und gestalten die Zusammenarbeit von der Kundenentwicklung bis zur erfolgreichen Umsetzung von Wachstumsinitiativen aktiv mit. Key Account Manager (m/w/d) Dank Ihnen sind wir bestens aufgestellt |
Ihre Aufgaben
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung der verantworteten Key Accounts im Bereich Drogeriemärkte, Pharmagroßhandel und Apothekenkooperationen.
- Aufbau, Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen mit dem Ziel, Umsatz, Distribution und Profitabilität nachhaltig zu steigern.
- Identifikation und Erschließung neuer Wachstumspotenziale bei Bestandskunden.
- Eigenverantwortliche Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen sowie Kundenpräsentationen.
- Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien einschließlich Sortiments-, Preis-, Konditionen- und Promotionsmaßnahmen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
- Analyse von Kunden-, Markt- und Vertriebsdaten sowie Ableitung fundierter Handlungsempfehlungen und Forecasts.
- Verantwortung für die kundenbezogene Vermarktung und erfolgreiche Positionierung des Produktportfolios.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellenbereichen wie Marketing, Logistik, Produktentwicklung und Vertriebsinnendienst.
- Vereinbarung und Nachverfolgung kundenspezifischer Ziele hinsichtlich Umsatzes, Distribution, Marktanteil und Profitabilität.
- Verantwortung für das Erreichen der vereinbarten Umsatz-, Ertrags- und Preisziele im betreuten Kundenportfolio. Passt zu uns |
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management
- Fundierte Branchenkenntnisse im FMCG-Umfeld, idealerweise in den Bereichen Food, Drugstore oder Babynahrung;
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zielgerichtet zu bewerten
- Unternehmerisches Denken und Handeln sowie die Fähigkeit, Kundenpotenziale zu erkennen, auszubauen und in nachhaltigen Geschäftserfolg zu überführen
- Strukturierte, lösungsorientierte und ergebnisorientierte Vorgehensweise
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein professionelles Auftreten im Kundenkontakt
- Sicherer Umgang mit MS Office, SAP sowie modernen digitalen Kommunikations- und Kollaborationstools (z. B. Microsoft Teams und SharePoint)
- Fließende Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Positive, offene Persönlichkeit mit einer konstruktiven und teamorientierten Grundhaltung Überzeugt ganz sicher |
Unser Angebot
Profitieren Sie von modernen Arbeitsbedingungen: 37 Wochenstunden mit Gleitzeit und flexiblen Telearbeitsmöglichkeiten für eine dynamische Arbeitsgestaltung sowie 30 Tage Urlaub pro Jahr für eine ausgewogene Balance zwischen Beruf und Privatleben. Dank individueller und teambezogener Fort- und Weiterbildungen können Sie Ihre Stärken erfolgreich weiter ausbauen und an neuen Herausforderungen wachsen. Darüber hinaus erwarten Sie eine betriebliche Altersvorsorge, Parkplätze vor Ort, umfangreiche Mitarbeiterrabatte bei DMK-Partnern sowie Inhouse Gastronomie. Ebenso können Sie eine monatlich kündbare Mitgliedschaft bei Hansefit zu besonders lukrativen Konditionen abschließen und eine breite Auswahl an Sport- und Wellnessangeboten wahrnehmen. #LI-DNI
Über den Arbeitgeber
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