Key Account Manager (m/w/d)

• Strategische Entwicklung und Ausbau ausgewählter nationaler und internationaler Key Accounts
• Aufbau langfristiger Partnerschaften auf Management-Ebene und Entwicklung von belastbaren Netzwerken innerhalb komplexer Kundenorganisationen
• Identifikation und Realisierung von Wachstums-, Standardisierungs- und Roll-out-Potenzialen über Standorte, Werke und Regionen hinweg
• Entwicklung und Umsetzung individueller Kunden-, Account- und Go-to-Market-Strategien
• Analyse von Kunden-, Markt- und Technologietrends sowie Ableitung strategischer Maßnahmen
• Entwicklung, Steuerung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Account-Plänen
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen sowie Begleitung komplexer Investitionsvorhaben
• Führung und Koordination interdisziplinärer Teams aus Vertrieb, Technik und Projektorganisation zur erfolgreichen Kundenentwicklung
• Zentraler Ansprechpartner für strategische Kunden entlang der gesamten Customer Journey
• Repräsentation von ystral bei Kunden, Branchenveranstaltungen und internationalen Messen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Business Development oder strategischen B2B-Vertrieb
• Erfahrung in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und komplexer Vertriebsprojekte
• Fundierte Kenntnisse des internationalen Investitionsgüter- oder Maschinen- und Anlagenbaus
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Stakeholder-Management, in Vertragsverhandlungen und im Business Case Development
• Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und kundenspezifische Lösungen
• Unternehmerisches Denken, strategische Arbeitsweise und hohe Eigeninitiative
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke auf Management-Ebene
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Internationale Reisebereitschaft (ca. 30–50 %) sowie Führerschein Klasse B

DEIN MEHRWERT

• Gleitzeitmodell ohne Kernarbeitszeit
• Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Vertrauensvoller und offener Umgang mit einer gelebten "Du-Kultur"
• Urlaubs-, Weihnachts- und Fahrtgeld
• Viele weitere Besonderheiten, wie z. B. Essenszuschuss, VL- oder BAV-Zuschuss, Sonderzahlungen bei privaten Ereignissen, Jobrad, Englischkurse usw.