Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd

Das erwartet dich:

• Operative Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Großkunden (DSOs und MVZs) im Außendienst in Bayern/Baden-Württemberg ( Freiburg im Breisgau, Kempten (Allgäu), München, Nürnberg, Stuttgart und Würzburg). Sicherstellung von Umsatzwachstum, Vertragsumsetzung und Ausbau der Partnerschaften durch individuelle Betreuung, Verhandlung und Umsetzung von Maßnahmen
• Key Account Management: erfolgreiche Implementierung von Vertriebskonzepten wie z.B. Abform-Workshops bei Großkunden, Gewinnung von Medical Boards zum großflächigen Roll Out unserer Lösungen beim Kunden, Identifikation von latenten Kundenbedürfnissen und Wünschen sowie Besprechung von Trends und Potenzialen
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele, Analyse von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen
• Verhandlungsführung: Preis- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern
• Projektmanagement: Einführung neuer Produkte und Konzepte bei Key Accounts, Koordination von Schulungen und Webinaren für Praxisteams
• Reporting & Forecasting: Erstellung von Umsatzreports, Forecasts und Business Reviews
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends im DSO/MVZ-Bereich, Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Vertriebsstrategie
• Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Außendienst, Marketing und Customer Service, Key-Account-Manager DSO&MVZ strategisch, Teilnahme an globalen Meetings und Austausch mit internationalen Kollegen

Das bringst du mit:

• Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich sowie betriebswirtschaftliches Studium
• Mindestens 3 JahreErfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Dentalvertrieb
• Idealerweise Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d), alternativ ein abgeschlossenes Studium der Zahnmedizin, Biologie oder Biochemie (Kulzer unterstützt den Erwerb des Pharmareferenten)
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (für globale Meetings)
• Fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office

Wir bieten

Damit bringen wir dich zum Strahlen: Je nach Standort können die Leistungen variieren.

• Weiter­ent­wick­lungs­mög­lich­keiten
• Kantine
• Inter­natio­nale Aus­tausch­pro­gramme
• Homeoffice-Möglichkeiten
• Flexible Arbeits­zeiten
• Fahrtkosten­zuschuss ÖPNV
• Einarbeitungs­programme Betriebs­ärztlicher Dienst Betriebliche Altersvorsorge

Hiermit zauberst du Lächeln: