Key Account Manager (m/w/d)

Aufgaben:

• Aktive Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Distributoren, Handelsgruppen sowie OEM- und Eigenmarkenpartner.
• Aufbau und kontinuierliche Pflege einer strukturierten Zielkundenliste nach Verticals, Potenzialen, Marktzugang und strategischem Fit.
• Identifikation und Entwicklung von Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Distributionsstrukturen und strategischer Partnerschaften.
• Ausbau bestehender Key Accounts durch Sortimentsentwicklung, Standortdurchdringung und gemeinsame Maßnahmenplanung.
• Eigenverantwortliche Betreuung definierter Bestandskunden auf Entscheider- und Zentralebene.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien sowie Erstellung strukturierter Account-Pläne mit Potenzialen, Zielprodukten, Maßnahmen sowie Umsatz- und Ertragszielen.
• Koordination von Preis-, Sortiments-, Listungs- und Rahmenvereinbarungsthemen in enger Abstimmung mit dem Verkaufsleiter.
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Business Reviews und Maßnahmenplänen mit strategischen Partnern.
• Fachliche Koordination der Außendienstaktivitäten an den Key-Account-Standorten in den jeweiligen Regionen.

Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Hunter-Mentalität, die Potenziale erkennt, Türen öffnet und neue strategische Partnerschaften aufbaut und entwickelt. & ganz offen: Es geht hier nicht um reine Bestandskundenverwaltung. Der Fokus liegt auf Distributoren, Handelsgruppen sowie OEM- und Private-Label-Partnern. Besonders spannend ist die Rolle für Vertriebsprofis, die unsere Märkte und Strukturen bereits kennen, über ein relevantes Netzwerk in den Bereichen Industrie, Arbeitsschutz, Hygiene oder technischer Handel verfügen und idealerweise Erfahrungen auf Hersteller- und/oder Händlerseite mitbringen.

Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Distributoren und strategischen Großkunden; idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit OEM- oder Private-Label-Modellen.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, neue Kunden und strategische Partner strukturiert zu gewinnen und weiterzuentwickeln.
• Starker Business-Development-Fokus mit hoher Eigeninitiative, Marktpräsenz und konsequenter Nachverfolgung.
• Hohe Reisebereitschaft – in der Regel vier Tage pro Woche bei Kunden, Partnern und potenziellen Zielkunden im Markt unterwegs.
• Strategisches Verständnis für Account-Strukturen, Zentralen, Niederlassungen, Entscheider und deren regionale Umsetzung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsstärke im Austausch mit Kunden sowie internen Schnittstellen wie Außendienst, Innendienst und Fachbereichen.
• Strukturierte Arbeitsweise sowie hohe CRM- und Reportingdisziplin zur transparenten Steuerung der Account- und Pipeline-Aktivitäten.

• Homeoffice
• Hohe Markt- und Kundenpräsenz
• Klarer Fokus auf Business Development und strategisches Wachstum

Wir bauen unseren Vertrieb weiter aus!

Für unsere Vertriebsaktivitäten in Deutschland suche ich einen Key Account Manager (m/w/d) mit klarem Business-Development-Fokus.