Key Account Manager (m/w/d) - Lebensmittelhandel / FMCG

Als Key Account Manager (m/w/d) entwickelst du gemeinsam mit unserem Vertriebsteam bestehende Kundenbeziehungen weiter, identifizierst neue Marktpotenziale und trägst aktiv dazu bei, unsere italienischen Spezialitäten noch erfolgreicher im deutschen Lebensmitteleinzelhandel zu positionieren.

• Key Account Management: Du betreust und entwickelst ausgewählte Handelskunden und Handelszentralen und baust langfristige, erfolgreiche Kundenbeziehungen auf.
• Wachstum & Geschäftsentwicklung: Du identifizierst Umsatzpotenziale, erarbeitest gemeinsam mit der Vertriebsleitung kundenspezifische Wachstumsstrategien und treibst den Ausbau unserer Distribution voran.
• Jahresgespräche & Verhandlungen: Du bereitest Jahresgespräche sowie Preis- und Konditionsverhandlungen vor, gestaltest diese aktiv mit und übernimmst im Rahmen deiner Kundenverantwortung eigenständig Verhandlungsaufgaben.
• Sortiment & Listungen: Du entwickelst bestehende Sortimente weiter, erschließt neue Listungsmöglichkeiten und begleitest die erfolgreiche Einführung innovativer italienischer Feinkostprodukte.
• Sales Performance & Controlling: Du analysierst Umsatz-, Absatz- und Ertragsentwicklungen, bewertest die Performance unserer Kunden und Sortimente und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.
• Aktions- & Vertriebsplanung: Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und Außendienst wirkungsvolle Verkaufsaktionen, Promotions und POS-Konzepte und überprüfst deren Erfolg.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Du bist Teil unseres Vertriebskoordinationsteams, welches mit dem Außendienst und Innendienst zusammenarbeitet, bereitest Vertriebsinformationen auf und verfolgst die Umsetzung vereinbarter Maßnahmen.

• Eine kaufmännische Ausbildung, ein wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder in der Vertriebssteuerung, idealerweise in der Lebensmittelbranche oder im FMCG-Umfeld.
• Ein gutes Verständnis für die Abläufe und Anforderungen des Lebensmittelhandels; Erfahrung mit Online-Handelspartnern ist ein Plus.
• Analytische Stärke und die Fähigkeit, aus Kennzahlen klare Handlungsempfehlungen abzuleiten.
• Verhandlungsgeschick, ein verbindliches Auftreten und Freude am Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen.
• Eine eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, Themen über mehrere Abteilungen hinweg voranzutreiben.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie einen sicheren Umgang mit Excel und idealerweise ERP- und CRM-Systemen.
• Passion für italienische Küche und unsere Produkte.