Key Account Manager Pharma (m/w/d)

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts in Apotheken, pharmazeutischem Großhandel, Kliniken und ausgewählten Arztpraxen/MVZ
• Entwicklung und Steuerung individueller Account-Pläne mit Umsatz-, Ertrags-, Sortiments- und Distributionszielen
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern
• Führung von Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Erstellung von Angeboten und Rahmenvereinbarungen
• Identifikation und Umsetzung von Listungs-, Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen sowie Gewinnung neuer strategischer Kunden
• Analyse von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Forecasting, Budgetplanung, KPI-Reporting und konsequentes Nachhalten der Sales-Pipeline im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Service und Supply Chain
• Sicherstellung der relevanten internen Vorgaben und Compliance-Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit wirtschaftlichem, pharmazeutischem oder naturwissenschaftlichem Schwerpunkt
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Pharma-, OTC- oder Healthcare-Umfeld
• Kenntnisse der Strukturen von Apotheken, pharmazeutischem Großhandel und/oder Klinikeinkauf
• Erfahrung in Account-Planung, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Umsatz- und Ergebnissteuerung
• Strategisches und analytisches Denken, unternehmerisches Handeln und hohe Kundenorientierung
• Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke auf
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Pharmareferentenqualifikation nach § 75 AMG von Vorteil

Wir bieten

• Einen sicheren Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, international tätigen Familienunternehmen mit einer offenen, wertschätzenden Unternehmenskultur
• Eine strukturierte und umfassende Einarbeitung
• Abwechslungsreiche Aufgaben mit Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
• Interdisziplinäres Arbeiten in einem partnerschaftlichen Team
• Flache Hierarchien, flexible Arbeitsbedingungen und sehr gute soziale Leistungen (arbeitgebergeförderte Altersvorsorge, EGYM-Wellpass, JobRad)