Key Account Manager Projects & Großinstallateure (m/w/d) Region Süd

• Portfolio-Management für strategischer Großkunden aus dem Installationsbereich und Entwicklung von nachhaltigem Umsatzwachstum.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Deutschlands führenden Installateuren, Generalunternehmern und anderen relevanten Projektbeteiligten.
• Identifikation, Prüfung Abschluss hochwertiger Projektchancen in definierten Zielsegmenten wie Logistik, Fertigung, Gewerbebauten und Data-Center.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Key Account Pläne, basierend auf Projektinformationen, bestehenden Kundennetzwerken und Marktkenntnissen.
• Aufbau einer hochwertigen Projekt-Pipeline in Salesforce, sowie deren Qualifizierung und Entwicklung.
• Sicherstellung zuverlässiger Forecasts, transparenter Berichterstattung und einer hervorragenden CRM-Datenqualität inkl. vollumfänglicher Account-Pläne.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Projektumsetzung von Lichtlösungen.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von kontinuierlichen Marktanalysen.
• Positionierung von SLV als präferiertem Beleuchtungspartner im Projektgeschäft.

• Ein etabliertes und aktives Netzwerk mit großen Elektroinstallationsunternehmen, Installateuren oder EPC-Unternehmen, einschließlich direktem Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern.
• Nachweislicher Erfolg und mehrjährige Erfahrung im strategischen Key-Account-Management, im Projektvertrieb oder im technischen Vertrieb.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken kombiniert mit analytischen Fähigkeiten und einer strukturierten, datengestützten Arbeitsweise.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufschancen (TCO) mit mehreren Beteiligten und langen Verkaufszyklen.
• Hervorragende Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit starker Kundenorientierung.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie Sicherheit im Geschäftsmanagement anhand von Pipeline- und Prognoseanalysen.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Eigeninitiative, hohe Selbstmotivation
• Branchenerfahrung in den Bereichen Beleuchtung, Elektroinstallation, Gebäudetechnik, Bauwesen oder Smart-Building-Lösungen ist sehr wünschenswert.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Reisebereitschaft.

BENEFITS

• Arbeitsbereich: Sales
• Vertragsart unbefristet: Vollzeit
• Eintrittsdatum: ab sofort
• KLEINE GOODIES
• PERSONALRABATT / CORPORATE BENEFITS
• 30 TAGE URL AUB
• HEILIGABEND UND SILVESTER FREI
• MODERNE ARBEITSPLÄTZE
• URLAUBS- UND WEIHNACHTSGELD
• VL ZULAGE
• FLEXIBLE ARBEITSZEITEN / HOMEOFFICE