Key Account Manager (w/m/d)

Key Account Entwicklung

• Strategische Betreuung und Ausbau bestehender Großkunden
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne
• Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen Beziehungsmanagement
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheider-Ebene
• Verständnis der Kundenbedürfnisse und Ableitung passender Lösungen
• Positionierung von EET als strategischer Partner Vertrieb & Abschluss
• Eigenständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Sicherstellung profitabler Abschlüsse
• Verantwortung für Umsatz- und Margenziele Portfolio- & Lösungsvertrieb
• Aktive Vermarktung unseres gesamten Produkt- und Lösungsportfolios
• Präsentation von Konzepten und Lösungen beim Kunden (Solution Selling) Markt- und Geschäftsentwicklung
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenpotenzialen
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts Messen, Events & Kundenaktivierung
• Aktive Planung, Durchführung und Nachbereitung von Messen und Kundenveranstaltungen
• Repräsentation von EET sowie Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen vor Ort
• Initiierung und Umsetzung von Kundenaktivierungskampagnen (z. B. Promotions, gemeinsame Marketingaktionen, gezielte Vertriebsinitiativen)
• Enge Abstimmung mit Marketing zur Steigerung der Kundenbindung und Ausschöpfung von Umsatzpotenzialen Zusammenarbeit & Organisation
• Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Business Development, Product Management und Backoffice
• Schnittstelle zur internationalen Organisation (insbesondere Dänemark)
• Verantwortung für Forecast, Pipeline-Management und Reporting
• Steuerung und Koordination komplexer Kundenprojekte

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im IT- oder Distributionsumfeld
• Vertriebserfahrung in mindestens einem unserer Geschäftsbereiche (siehe oben)
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Großkunden
• Starkes Verständnis für Vertriebsstrategien, Margen und Geschäftsmodelle
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Strategisches Denken kombiniert mit Hands-on-Mentalität
• Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher
• Sicher in PowerPoint, Excel und CRM-Systemen

Wir bieten

• Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Umsatz und Wachstum
• Verantwortung für strategisch wichtige Kunden
• Internationales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Flexible Arbeitsmodelle inkl. Home Office
• Dynamisches Team und unternehmerische Kultur