Key Account Manager:in - Public Sector (w/m/d)

Du betreust eigenständig Neu- und Bestandskunden im Public Sector mit dem Fokus auf Aufbau und langfristige Stärkung der Kundenbeziehungen und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen bei Bund, Ländern und Kommunen.

• Du positionierst etablierte Fabasoft-Lösungen rund um ECM-Lizenzmodelle, KI-Lösungen und Cloudbetriebsmodelle und begleitest Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung über die Opportunity-Entwicklung bis zum Abschluss.
• Du nutzt bestehende Sales Plays, Referenzen und Nutzenargumentationen, um Kunden überzeugend durch ihre Entscheidungsprozesse zu führen und erfolgreiche Vertriebsansätze im Markt zu skalieren.
• Du koordinierst die Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement, Legal und Marketing und begleitest Angebotsprozesse sowie öffentliche Ausschreibungen.
• Du pflegst deine Pipeline zuverlässig im CRM und steuerst deine Opportunities eigenverantwortlich.
• Du bringst Marktfeedback ein und hilfst dabei, bestehende Vertriebsansätze kontinuierlich weiter zu verbessern.

Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie über einschlägige Berufserfahrung in der öffentlichen Verwaltung.

• Du hast Erfahrung im Vertrieb von Software, IT-Dienstleistungen oder erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen, gerne mit Fokus ECM-Lösungen, KI und Cloud, sowie Kenntnisse in Preis- und Lizenzmodellen.
• Du hast ein gutes Verständnis für die Strukturen und Herausforderungen der öffentlichen Hand oder bereits Erfahrung im Public Sector gesammelt.
• Du kannst eigenständig Kundenbeziehungen aufbauen, Bedarfe analysieren und Verkaufschancen entlang strukturierter Vertriebsprozesse erfolgreich vorantreiben.
• Du kommunizierst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern – von Fachbereichen bis zur IT.
• Du interessierst dich für Digitalisierung, E-Government, E-Akte, Cloud und moderne Verwaltungsprozesse.
• Hervorragende Deutschkenntnisse (mind. C1-Level) in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

We really care for experts – und das zeigen wir mit:

• einem inspirierenden Arbeitsumfeld mit modernstem Bürostandard
• einer erstklassigen Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst uvm.) und tierisch guten Teamevents
• einem stressfreien Arbeitsweg (großzügige Unterstützung des Deutschlandtickets)
• einem monatlichen Homeoffice-Kontingent
• einem starken Lösungsportfolio für den Public Sector
• der Möglichkeit, eigenständig Kunden zu entwickeln und digitale Verwaltungsprojekte voranzubringen … to be continued