Legal Solution Engineer (Berlin oder Leipzig) (m/w/d)

• Discovery und Lösungsdesign. Gemeinsam mit unseren Account Executives führst du Gespräche mit General Counsels, Legal Ops und Rechtsabteilungen. Du stellst die scharfen Fragen: Welche Verträge, welches Recht, welche Fragen kehren immer wieder, wo geht heute Zeit verloren? Daraus entwirfst du eine konkrete Lösung: welche Quick Actions, welche Playbooks, welche Arbeitsabläufe, welche Integration. Das Ergebnis ist ein Lösungsvorschlag, den der Kunde intern vertreten kann.
• 2.
• Demos, die überzeugen. Du baust und hältst Demos, die einen echten „Wow“-Moment schaffen, mit Dokumenten und Fragen, die der Kunde wiedererkennt. Du passt sie live an, wenn etwas nicht sofort trägt, und machst aus einer skeptischen Frage ein stärkeres Ergebnis. 3.
• Trials und Proofs of Concept, die konvertieren. Du planst und führst Trials mit klaren Erfolgskriterien, die du vorher mit dem Kunden vereinbarst. Der Kunde arbeitet selbst mit seinen echten Fällen, du begleitest und coachst. Am Ende steht ein messbares Ergebnis und ein nächster Schritt: Rollout-Gespräch, Workshop, Angebot.
• 4.
• Vertrauen in Security, Datenschutz und KI-Governance. Du beantwortest Sicherheits- und Datenschutzfragen sowie Fragen zum EU AI Act souverän und ehrlich, gemeinsam mit unseren Fachleuten für Security und Technik. Du weißt, wann eine Antwort aus der Bibliothek reicht und wann ein Gespräch nötig ist.
• 5.
• Übergabe und Rückkopplung. Nach der Unterschrift übergibst du an Customer Success und Legal Engineering mit allem, was sie brauchen: Use Cases, Erfolgskriterien, Erwartungen, offene Punkte. Was du im Markt hörst (Einwände, fehlende Funktionen, Wettbewerb), bringst du strukturiert zu Produkt und Marketing.
• 6.
• Skalierbar machen. Was du einmal für einen Interessenten baust, wird zum Standard: Demo-Umgebungen, Demo-Skripte, Antwortbibliotheken, Trial-Vorlagen. So kann auch der Vertrieb die juristische Geschichte erzählen, wenn du nicht im Raum bist.

Wir sind ehrlich: Menschen, die all das mitbringen, sind selten. Wir stellen nach Eignung und Haltung ein, prüfen praktisch in einer Fallstudie und trainieren den Rest Seite an Seite, in echten Kundengesprächen. 1.

• Du kannst eine Lösung verkaufen (zentral). Nicht im Sinne von Kaltakquise, sondern so, wie eine gute Expertin oder ein guter Experte verkauft: indem der Kunde vor seinem eigenen Team erfolgreich ist. Konkret heißt das, du kannst (oder willst lernen):
• Discovery führen, die den echten Bedarf hinter der ersten Frage findet, und diesen in den Worten des Kunden zurückspiegeln (Zeit, Risiko, Kapazität, Kosten pro Vertrag).
• Eine Live-Demo sicher führen, auch angepasst und mit hohem Einsatz, und souverän reagieren, wenn etwas nicht sofort trägt.
• Einwände in Use Cases verwandeln. Auf „Das passt bei uns nicht“ oder „Das bauen wir selbst“ antwortest du mit einem konkreten Weg und mit den ehrlichen Kosten der Alternative. Du benennst Grenzen offen, denn Glaubwürdigkeit schließt Deals.
• Ein Trial so aufsetzen, dass es entscheidet: klare Erfolgskriterien, beteiligte Personen, Zeitplan, nächster Schritt.
• Idealerweise kannst du Momente nennen, in denen du einen Deal, eine Verlängerung oder eine Erweiterung beeinflusst hast.
• 2.
• Juristisches Fundament. Solide juristische Ausbildung und praktische Erfahrung mit Wirtschaftsverträgen, aus einer Rechtsabteilung, einer Kanzlei oder dem Legal-Tech-Umfeld. Du verstehst das „Warum“ hinter einer Klausel und sprichst mit General Counsels auf Augenhöhe. Ein zweites Staatsexamen ist willkommen, aber nicht erforderlich. Qualifikationen aus anderen Rechtsordnungen und ungewöhnliche Wege (z. B. Recht und IT) sind ausdrücklich erwünscht.
• 3.
• Technisches Verständnis. Du hast ernsthaft mit großen Sprachmodellen gearbeitet und weißt, wie man sie gezielt einsetzt und wo sie an Grenzen stoßen. Du verstehst genug von SaaS, Integrationen (z. B. Word, CLM, SSO), APIs und Datenflüssen, um mit der IT des Kunden zu sprechen und eine Security-Frage richtig einzuordnen. Programmieren musst du nicht, Neugier auf Technik ist Pflicht.
• 4.
• Struktur und Kommunikation. Du führst mehrere Deals parallel, behältst die Beteiligten im Blick und dokumentierst sauber (CRM, Übergaben). Du schreibst so klar, dass ein Lösungsvorschlag ohne dich verstanden wird. Sehr gutes Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind ein Plus.

Wir bieten

• Dank deines Company Laptops arbeitest du flexibel im Home Office
• Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem zusätzlichen freien Tag gestaltest du deinen Alltag
• Flache Hierarchien fördern deine direkte Kommunikation im modernen Arbeitsumfeld
• Dein unterschriebener unbefristeter Vertrag sichert dir eine dauerhafte Position
• Teamgeist wird großgeschrieben, wodurch du dich bei uns wohlfühlst
• Deine Karrierechancen wachsen durch vielfältige Trainings- und Coaching-Angebote
• Freue dich auf Bonuszahlungen und spannende Incentives sowie Events
• Du profitierst von Mitarbeiter-Rabatten und kostenlosem Bürokaffee
• Die Büro-Küche und die Cafeteria bieten dir kulinarische Abwechslung
• Gute Verkehrsverbindungen erleichtern dir den Arbeitsweg
• Dein Hund ist bei uns im Büro willkommen

Das ist keine klassische Juristenrolle und keine klassische Vertriebsrolle. Du bist die juristische und fachlich-technische Stimme im Vertrieb: Du verstehst, wie eine Rechtsabteilung arbeitet, übersetzt das in eine Lösung auf unserer Plattform und beweist im Trial, dass sie trägt. 1.