ManagerGeschäftsentwicklung (m/w/d)

Strategisches Marketing und Marktentwicklung

• Entwicklung eines tiefgreifenden Verständnisses der Trends auf dem europäischen Halbleitermarkt, der Technologie-Roadmaps, der Kundenherausforderungen, der Investitionsprioritäten sowie der regulatorischen und nachhaltigkeitsbezogenen Treiber
• Ermittlung ungedeckter Kundenbedürfnisse und deren Umsetzung in neue Lösungskonzepte, vorrangige Anwendungsbereiche und qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten.
• Definition von Zielsegmenten, Wertversprechen und Markteinführungsstrategien für Wasseraufbereitungsanlagen und prozessbezogene Wasserlösungen
• Beobachtung von Wettbewerbern, neuen Technologien und Veränderungen im gesamten Halbleiter-Ökosystem sowie Weitergabe umsetzbarer Marktinformationen an interne Stakeholder

Geschäftsentwicklung und Kommerzialisierung

• Schaffung und Vorantreiben neuer Geschäftsmöglichkeiten in ganz Europa, von der Konzeptentwicklung in der Frühphase über die Bewertung und kommerzielle Einführung bis hin zum Ausbau des Kundenstamms.
• Entwicklung von Markteintritts- und Expansionsstrategien für Fertigungsprozesse der nächsten Generation und neue Anwendungsbereiche
• Erstellen Sie überzeugende Business Cases und differenzierte Wertversprechen, die auf die Ziele der Kunden in Bezug auf Technologie, Produktivität, Qualität und Nachhaltigkeit abgestimmt sind.
• Leitung oder Koordination von technischen Workshops, Proof-of-Concept-Aktivitäten, gemeinsamen Bewertungen und Kommerzialisierungsplänen mit Kunden und Partnern.
• Zusammenarbeit mit internen Teams aus den Bereichen Technik, Engineering, Vertrieb und Management, um Marktchancen in umsetzbare Wachstumsinitiativen zu verwandeln.

Technologie-Scouting und Einbindung des Ökosystems

• Pflegen Sie den Austausch mit führenden F&E-Organisationen, Innovationsökosystemen, Halbleiterherstellern, Ausrüstungslieferanten und Materialanbietern, um zukünftige Technologieanforderungen zu identifizieren.
• Verfolgen Sie Entwicklungen in den Bereichen Waferreinigung, Nassprozesse, fortschrittliche Verpackungstechnologien, Hybridbonding, Oberflächenvorbereitung und anderen aufkommenden Halbleiteranwendungen. – Setzen Sie technologische Entwicklungen und prozessbezogene Herausforderungen in kommerziell tragfähige Chancen für Kurita um.
• Initiieren und unterstützen Sie gemeinsame Entwicklungsprogramme mit externen Partnern und internen Technologieteams.

Kunden- und Partnerentwicklung

• Aufbau und Stärkung vertrauensvoller Beziehungen zu technischen, operativen, beschaffungsbezogenen und leitenden Entscheidungsträgern entlang der gesamten Halbleiter-Wertschöpfungskette.
• Nutzen und erweitern Sie die etablierte Position von Kurita auf dem europäischen Halbleitermarkt, um zusätzliche Chancen auf Anlagen- und Prozessebene zu schaffen.
• Entwicklung langfristiger Partnerschaftsstrategien und Pläne zur Kundenentwicklung mit ausgewählten Kunden und Partnern im Ökosystem.
• Kurita als strategischen Technologiepartner positionieren und nicht nur als reinen Wasseraufbereitungs- oder Versorgungsdienstleister.

Strategische Planung

• Beitrag zur europäischen Wachstumsstrategie für den Halbleiterbereich, zur Geschäftsplanung und zur Festlegung der Prioritäten bei Technologieinvestitionen.
• Aufbau von Opportunity-Pipelines, Festlegung von Entwicklungsmeilensteinen sowie Bereitstellung klarer Fortschrittsberichte und Empfehlungen an die Geschäftsleitung.
• Liefern Sie Einblicke in Markt, Kunden, Technologie und Wettbewerb, um die Portfolioentwicklung und die Ressourcenzuweisung zu unterstützen.

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Ingenieurwissenschaften Chemie, Materialwissenschaften, Physik oder einem verwandten Fachgebiet
• mind. 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung in der Halbleiterindustrie, einschl. Aufgaben in den Bereichen Kundenbetreuung, Marktentwicklung, Technologieentwicklung oder Geschäftsentwicklung
• Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Halbleiterfertigung; Prozess- oder Integrationstechnik; Nassbearbeitung oder Waferreinigung; fortschrittliche Verpackungstechniken; Halbleiterausrüstung; Halbleitermaterialien oder –chemikalien; Wasseraufbereitung in Produktionsanlagen; oder technische Geschäftsentwicklung
• Fundiertes Verständnis von Halbleiterfertigungsprozessen, Technologietrends und dem Zusammenspiel zwischen Anlageninfrastruktur und Prozessanforderungen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Fähigkeiten im funktionsübergreifenden Stakeholder-Management – flüssiges Geschäftsenglisch und Bereitschaft zu Reisen innerhalb Europas – Führerschein Klasse B

Von Vorteil

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Halbleiter-F&E-Organisationen, führenden Herstellern, Ausrüstungslieferanten oder Innovationsökosystemen in Europa.
• Kenntnisse in den Bereichen fortschrittliche Verpackungstechniken, Hybridbonding, Waferreinigung, Oberflächenvorbereitung oder fortschrittliche wasserbasierte Prozessanwendungen.
• Erfahrung in den Bereichen Technologiescouting, strategisches Marketing, gemeinsame Entwicklung, Proof-of-Concept-Programme oder die Kommerzialisierung neuer Technologien.
• Bestehendes berufliches Netzwerk innerhalb des europäischen Halbleiter-Ökosystems.
• Zusätzliche Kenntnisse in europäischen Sprachen

Wir bieten

Kurita Industrial Solutions GmbH Unbefristet Vollzeit Site Management/IBN/Montage