NEW BUSINESS Sales Manager (m/w/d) Enterprise Software | Digital Identity & Security

DEINE MISSION: NEUE KUNDEN GEWINNEN Du übernimmst definierte strategische Target Accounts und entwickelst sie vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Opportunity und zum Ab- schluss. Dabei geht es nicht um möglichst viele anonyme Cold Calls. Du beschäftigst dich mit deinen Zielkunden, verstehst ihre Strukturen und Herausforderungen, identifizierst die richtigen Entscheider und findest den passenden Einstieg. Du wartest nicht auf Leads – du entwickelst Opportunities.

Das erwartet DICH

• Target-Account-EntwicklungDu übernimmst definierte strategische Target Accounts und entwickelst sie vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Opportunity und zum Abschluss.
• Recherche & AnspracheDu identifizierst strategische Neukunden im Enterprise- und KRITIS-Umfeld und sprichst relevante Entscheider:innen aktiv über Telefon, LinkedIn, E-Mail, Veranstaltungen und Netzwerke an.
• DiscoveryDu führst erste Discovery-Gespräche und entwickelst daraus konkrete Sales Opportunities.
• PräsentationGemeinsam mit unseren Solution Consultants präsentierst du unsere Lösungen bei Entscheider:innen.
• AbschlussDu steuerst den Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

• VertriebserfahrungenErste Erfahrung im Vertrieb von Software, SaaS oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen, ob seit zwei oder seit fünf Jahren
• New-Business-MindsetEchte Lust auf aktive Kundenansprache und Neukundengewinnung statt Verwaltung bestehender Accounts.
• Neugier & VerständnisInteresse daran, zu verstehen, wie Kund:innen arbeiten, und komplexe Themen schnell zu erfassen und verständlich zu erklären.
• ArbeitsweiseStrukturiertes, konsequentes Arbeiten an den eigenen Account
• ResilienzLässt dich von einem „Nein“ nicht entmutigen.
• EntwicklungswilleWillst dich zum erfolgreichen Enterprise Software Sales Manager (m/w/d) weiterentwickeln; PIAM- oder Identity-Expertise bringen wir dir bei.

Wir suchen sowohl jüngere Sales-Talente mit erster Software-Vertriebserfahrung als auch bereits erfahrenere New-Business-Vertriebler:innen. Entscheidend ist für uns nicht dein Titel, sondern deine Lust darauf, neue Kunden zu gewinnen und dich im Enterprise Software Sales weiterzuentwickeln. Wenn du lieber neue Kunden gewinnst, als bestehende Accounts zu verwalten, komplexe Software spannender findest als Standardprodukte und dich in einem Zukunftsmarkt rund um Digital Identity, Security und Access Management entwickeln möchtest, sollten wir uns kennen- lernen.

Wir bieten...

• Regionen Rhein-Ruhr & Norddeutschland
• Klar definierte Target Accounts statt wahlloser Kaltakquise
• Ein strukturiertes New-Business-Playbook
• Professionelle Sales- und Marketingunterstützung
• Direkten Zugang zu unseren Solution- und Produktexpert:innen
• Intensive Einarbeitung in Digital Identity, PIAM und Security
• Kurze Entscheidungswege und viel persönlichen Gestaltungsspielraum