Partner Sales Manager - Factorial HR & IT (m/w/d), Lünen (Betriebswirt/in (Fachschule) - Tourismus/Bachelor Professional in Wirtschaft)
Über die TAROX AG Das Unternehmen TAROX zählt zu den führenden IT-Anbietern ganzheitlicher Lösungen und umfassender Produktfamilien im deutschsprachigen Raum. Die Entwicklung vom TAROX Eigenmarken-Hersteller und Distributor ausgewählter Ware von Technologie- und Weltmarktführern hin zum Komplettlösungsanbieter dient dabei einer ganzheitlichen Betreuung der Auftraggeber. Zum Tragen kommen dabei Markt-Erfahrung aus mehr als 25 Jahren und das Know-How aus den fünf Kompetenzfeldern TAROX Systeme, Data Cloud, Security, Distribution und Consulting. Ziel der vielfältigen Unterstützung ist es, reibungslose Geschäftsprozesse in einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis zu präsentieren, um die Wertschöpfung zu fördern und ein effizienteres Arbeiten zu ermöglichen.
Deine Aufgaben
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung relevanter Systemhäuser und Fachhandelspartner im TAROX Netzwerk für Factorial
- Aufbau und Entwicklung belastbarer Sales-Pipelines für die Bereiche HR und IT - vom Erstkontakt bis zur qualifizierten Opportunity
- Durchführung von Discovery Calls, Produktpräsentationen und gemeinsamen Kundenterminen mit HR-, IT- und Geschäftsführungs-Stakeholdern
- Entwicklung und Befähigung der Partner in den Bereichen Positionierung, relevante Use Cases und Value Selling
- Begleitung der Partner bis zu den ersten Kundenabschlüssen und Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
- Entwicklung gemeinsamer Kampagnen und Sales Plays mit TAROX und Factorial sowie Identifikation von Cross-Sell-Potenzialen zwischen HR und IT
- Beobachtung von Markt- und Partnerentwicklungen sowie strukturierte Weitergabe von Feedback und relevanten Insights an TAROX und Factorial
- Aktive Steuerung und Weiterentwicklung der eigenen Pipeline sowie der relevanten Vertriebs-KPIs
Dein Profil
- Erfahrung im B2B-SaaS- oder Channel-Vertrieb
- Idealerweise Erfahrung in HR-Tech, IT-Channel, MSP- oder Systemhaus-Umfeld
- Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Geschäftsfelder aufzubauen
- Die Fähigkeit, sowohl mit HR-Verantwortlichen als auch mit IT-Entscheidern auf Augenhöhe zu kommunizieren
- Verständnis für digitale HR-Prozesse sowie ein technisches Grundverständnis für Themen wie Device Management, Microsoft 365 oder Managed Services
- Stärke in Discovery, Partner Enablement und der Übersetzung von Lösungen in konkreten wirtschaftlichen Mehrwert
- Eine eigenständige und unternehmerische Arbeitsweise mit klarer KPI- und Pipeline-Orientierung
Wir bieten
- Dir einen sicheren Arbeitsplatz in einem interessanten Umfeld
- intensive Einarbeitung in das Aufgabengebiet und regelmäßig Weiterbildungen
- Abwechslung im Arbeitsalltag
- Mitarbeit in einem kompetenten & ausgeglichenen Arbeitsumfeld
- Teamspirit und tolle Arbeitsatmosphäre
- flache Hierarchien
- nach erfolgter Einarbeitung die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und Zahlung von VL
- JobRad-Leasing nach der Probezeitment