Partner Sales Manager (m/w/d) – SOLIDWORKS

• Vertriebs- und Territory Management: Du verantwortest die Vertriebsziele in Deinem Gebiet, identifizierst Wachstumspotenziale und setzt mit Deinen Partnern Maßnahmen zur Neukundengewinnung und zum Ausbau bestehender Kunden um.
• Partnerentwicklung und Businessplanung: Du entwickelst bestehende Partnerschaften strategisch weiter, erstellst gemeinsame Business- und Account-Pläne und überprüfst die Fortschritte in regelmäßigen Business Reviews.
• Pipeline Management & Forecasting: Du baust eine belastbare Pipeline auf, qualifizierst Opportunities, engagierst Dich gemeinsam mit Deinen Partnern in Key Opportunities und sorgst für transparente Reports sowie realistische Forecasts und Abschlusspläne.
• Wachstum und Demand Generation: Du planst und koordinierst gemeinsame Kampagnen und Vertriebsaktivitäten mit Partnern, Marketing und technischen Teams und förderst den Ausbau des Cloud- und Subscription-Geschäfts.
• Coaching und Enablement: Du stärkst die Vertriebskompetenz Deiner Partner, unterstützt deren Weiterentwicklung und befähigst sie, den geschäftlichen Nutzen unseres Portfolios überzeugend zu vermitteln.
• Ausbau des Partnernetzwerks: Du identifizierst Potenziale für neue Partnerschaften in Süddeutschland und führst neue sowie bestehende Partner zu nachhaltigem vertrieblichem Erfolg.

• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Softwarelösungen sowie Erfahrung im Partner- oder Channel-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen und fundierte Erfahrung in Territory Management, Pipeline-Steuerung, Forecasting und Businessplanung
• Ein gutes Verständnis der Produktentwicklungsprozesse mittelständischer Unternehmen und der Enterprise-Software-Industrie; Erfahrung mit CAD-, PLM- oder vergleichbaren Lösungen ist von Vorteil
• Ein abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, IT oder Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Berufserfahrung
• Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Partner ohne direkte Weisungsbefugnis für gemeinsame Ziele zu gewinnen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, eine eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise sowie Reisebereitschaft zu Partnern und Kunden in Süddeutschland

Das bieten wir dir

• Ein eigenverantwortliches Vertriebsgebiet mit Gestaltungsspielraum in einem international führenden Softwareunternehmen
• Ein internationales, vielfältiges und kollegiales Team sowie flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsmodell
• Ein umfassendes Benefits-Paket und vielfältige Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung