Pre-Sales, Solution Consultant f/m/d DACH area

Beraten Sie Bestandskunden und Interessenten (Invest-Accounts) unter Anwendung grundlegender Methoden der Unternehmensberatung (Bedarfsanalyse, Wertversprechen usw.), um diese davon zu überzeugen, dass Thinkproject der richtige Partner für sie ist. Agieren Sie als Experte für verschiedene Thinkproject-Funktionsbereiche (z. B. CDE, Vertragsmanagement usw.) und verfügen Sie über die ausgeprägte Fähigkeit, die Lösung kundenorientiert zu konfigurieren und zu präsentieren (sowohl für Enterprise- als auch für Invest-Accounts). Als Expert Consultant arbeiten Sie eigenständig im transaktionsorientierten Geschäft (Invest-Accounts). Im beratungsintensiven Vertrieb (Enterprise-Accounts) arbeiten Sie im Team mit dem Solution Consultant zusammen und bringen Ihre technische Expertise ein, um den Kunden zu überzeugen. Sie unterstützen die Vertriebsteams dabei, ihre Umsatzziele zu erreichen, indem Sie sie in allen Phasen des Opportunity- bzw. Kundenlebenszyklus begleiten und aktiv an der Gestaltung des Geschäftsabschlusses mitwirken. Sie arbeiten gemäß dem vereinbarten PreSales-Prozess und erstellen die entsprechenden Arbeitsergebnisse (Deliverables). Sie führen Bedarfsanalysen (Calls, Meetings usw.) mit Interessenten und Kunden (Invest-Accounts) durch. Sie präsentieren Lösungen (unter Einbeziehung verschiedener Geschäftsbereiche) und halten Präsentationen, bei denen Sie Storytelling einsetzen, um einen wertorientierten Dialog mit dem Kunden zu führen. Sie führen technische Bewertungen durch und bearbeiten RFI- bzw. RFP-Anfragen aus technischer Sicht. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden. Sie stellen einen effektiven und reibungslosen Übergang an das Service-Team sicher. Sie geben strukturiertes Feedback an die Produkt- und Entwicklungsteams. Sie entwickeln wiederverwendbare geschäftliche und technische Anwendungsfälle (Use Cases) sowie begleitende Vertriebsmaterialien (Präsentationen, Webinare).

• Nachweisliche Erfahrung in einer vergleichbaren Position
• Studienabschluss in Ingenieurwesen, IT, Architektur oder einem vergleichbaren Bereich
• Kommunikationsstärke
• Beratungskompetenz
• Analytische Fähigkeiten

Was wir bieten

• Health Days I Lunch 'n' Learn Sessions I Women’s Network I LGBTQIA+ Network I Demo Days I Coffee Chat Roulette I Ideas Portal I Kostenlose Englischkurse I Thinkproject Academy I Social Events I Freiwilligenaktivitäten I Offenes Forum mit Leadership-Team (TP Café) I Hybrides Arbeiten I Unbegrenztes Lernen
• Wir sind ein leidenschaftliches Team. Teil von Thinkproject zu werden bedeutet, aktiv mitzugestalten, wofür unser Unternehmen steht. Wir nehmen das Feedback unserer Mitarbeitenden sehr ernst und geben ihnen die Werkzeuge, die sie benötigen, um unsere großartige Kultur des gegenseitigen Respekts mitzugestalten. Wir sind überzeugt, dass Investitionen in unsere Mitarbeitenden entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens sind.

Als wertvoller Teamplayer berätst du unsere Kunden auf ihrer Transformationsreise, indem du die Pre-Sales-Beratung, die Fähigkeiten unserer Plattform und unsere Expertise im Servicebereich präsentierst.