Presales Marketplace Consultant (gn) VMware
Motiviert dich ein globales Technologieunternehmen, das in fachliche Weiterentwicklung, Flexibilität und langfristige Wertschöpfung investiert? Presales Marketplace Consultant (gn) VMware Vollzeit | unbefristet l München | ab sofort
Als Presales Consultant VMware unterstützt du den Vertrieb und berätst Kunden zu VMware-Lösungen. Du verbindest technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Team sowie internen Fachbereichen entwickelst du passgenaue Lösungsansätze und unterstützt deren erfolgreiche Umsetzung.
- Vertrieb & Kundenberatung Aktiver Vertrieb und Positionierung von VMware-Lösungen sowie Beratung von Kunden zu Produkten, Lizenzierungs- und Vertragsmodellen
- Analyse von Kunden hinsichtlich Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Identifikation von Service-Opportunities
- Durchführung von Kundenpräsentationen und Entwicklung individueller Lösungsansätze
- Angebots- & Geschäftsentwicklung Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen sowie proaktive Erstellung von Renewal-Angeboten
- Durchführung von Preisrecherchen unter Berücksichtigung bestehender Verträge, SLA- und Responsezeiten
- Zusammenarbeit & Kundenbetreuung Enge Zusammenarbeit mit Account Team, Services Presales und internen Fachbereichen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und Distributoren
- Unterstützung bei Eskalationen sowie kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung im VMware-Umfeld
Ausbildung & Erfahrung
- Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium
- Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und bringst idealerweise Erfahrung im B2B-Umfeld sowie im VMware-Umfeld mit Kundenorientierung & Kommunikation
- Du bist ein Teamplayer mit einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse und überzeugst durch dein sicheres und sympathisches Auftreten
- Du bist kommunikativ und scheust dich nicht, auch anspruchsvollere Gespräche mit Kunden oder Partnern zu führen Arbeitsweise & Tools
- Du verfügst über gute Excel-Kenntnisse und hast idealerweise Erfahrung mit Navision oder Dynamics 365
- Du hast eine schnelle Auffassungsgabe sowie eine ausgeprägte Problemlösungskompetenz
Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!
Was wir bieten
Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:
- Du arbeitest flexibel – mit Vertrauensarbeitszeit und der Möglichkeit, mobil oder im Homeoffice zu arbeiten
- 30 Urlaubstage sowie Sabbatical-Option
- Für deine fachliche und persönliche Entwicklung stehen dir vielfältige Weiterbildungsangebote und unser internes Lernportal zur Verfügung
- Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss
- JobRad und Zuschuss zum Deutschlandticket
- Über unser Mitarbeitendenaktienprogramm und unser Empfehlungsprogramm kannst du direkt am Unternehmenserfolg teilhaben
- Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind feste Bestandteile unserer Unternehmenskultur
Reizt dich eine Presales-Rolle, die technische Beratung mit kommerzieller Verantwortung entlang des gesamten Sales-Prozesses verbindet? Arbeitest du gerne eng mit Account Teams, Services Presales und Herstellern in einemcross-funktionalen Umfeld zusammen?
