Job-Nr. 10020607

Produktmanager (m/w/d)

QBS Software GmbH Heute veröffentlicht

VollzeitHybrid

StandortMünchen, Bayern

Bei QBS verstehen wir Vielfalt nicht als Pflichtübung, sondern als Motor für Innovation, Kreativität und Wachstum. Wir gestalten eine Unternehmenskultur, in der sich alle zugehörig fühlen, jede Stimme zählt und unterschiedliche Perspektiven geschätzt werden. Wir heißen Menschen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten willkommen – denn wir wissen: Unterschiedliche Sichtweisen machen uns stärker.

Verantwortung für die Erreichung der QBS-Rohertragsziele sowie der herstellerspezifischen kommerziellen Ziele für die DACH Region

Entwicklung und Verantwortung für die kommerzielle Strategie sowie Go-to-Market-Pläne je Hersteller (inkl. Zielsegmente, Key-Partner, Kampagnen, Enablement und Incentives) mit klarer 12–36-Monats-Roadmap
Proaktive Steuerung der Herstellerbeziehungen als zentraler Ansprechpartner für kommerzielle, Channel- und GTM-Themen
Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Resellern sowie aktive Rekrutierung, Onboarding und Enablement neuer Partner zur Erweiterung der regionalen Marktabdeckung
Steigerung der Partneraktivität durch regelmäßige Business Reviews, Enablement-Sessions, gemeinsame Kundentermine und Incentive-Programme mit Fokus auf Pipeline-Aufbau und Abschluss
Identifikation potenzieller Kunden, Generierung und Qualifizierung von Leads sowie konsequente Nachverfolgung.
Positionierung und Vertrieb von Software‑Lösungen, insbesondere in den Bereichen IT-Observability und Monitoring Lösungen.
Gesamtverantwortung für die Opportunity-Pipeline (von Lead bis Abschluss), inkl. Tracking, Beseitigung von Hindernissen, Deal-Unterstützung und Forecast-Genauigkeit
Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Sicherstellung einer zeitgerechten Umsetzung (Website, E-Mail-Kampagnen, Webinare, PR, Digital & Social Media)
Regelmäßige Interaktion mit Top-Resellern in priorisierten Märkten zur Identifikation von Opportunities und Stärkung der Partnerschaften
Kontinuierliche Marktanalyse (Hersteller-Roadmaps, Wettbewerb, Preisentwicklungen, Kundenanforderungen)

Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im IT-Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Software-Distribution
Sehr gutes Verständnis von Partner- und Channel-Strukturen
Grundlegendes technisches Verständnis im Bereich IT-Monitoring und Systemüberwachung von Vorteil
Erfahrung im indirekten Vertrieb über Systemhäuser und Partnernetzwerke
Betriebswirtschaftliches Grundverständnis sowie sicheres Arbeiten mit KPIs und Forecasts
Reisebereitschaft im DACH-Raum
Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz mit sicherem, professionellem Auftreten
Freude am Netzwerken sowie an partnerschaftlicher Zusammenarbeit
Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie routinierter Umgang mit digitalen Tools

Benefits

Starker Support für später: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge zu 100%
Gut abgesichert: Dank betrieblicher Krankenzusatzversicherung bist Du auch im Ernstfall bestens versorgt.
Komm entspannt an: Mit dem Jobticket bist Du günstig und flexibel unterwegs.
Familienfreundlich: Wir unterstützen Dich mit einem Zuschuss zur Kinderbetreuung.
Work-Life-Balance aktiv leben: Wöchentlich stattfindender Yoga-Kurs Flexibilität, die zu Deinem Leben passt: Mobiles Arbeiten und Gleitzeit
Tierisch gute Stimmung: In unserem hundefreundlichen Büro bist Du auch mit Vierbeiner willkommen.
Für das leibliche Wohl: Kostenlose Getränke wie Wasser, Kaffee, Tee & Softdrinks stehen jederzeit bereit.
Offene Unternehmenskultur: Dich erwartet ein kollegiales Team mit flachen Hierarchien und echtem Teamgeist